Директор «Аксофт» Вадим Корольков рассказал о тенденциях в дистрибуции ПО в 2007 г.

iBusiness от 29 февраля

Прошедший год стал успешным для российского рынка дистрибуции программного обеспечения. Постепенно уходят в прошлое пиратские лотки с дисками, их сменяют цивилизованные методы продаж. Цифры из годового отчета Ассоциации производителей программного обеспечения (BSA) иллюстрируют масштабы антипиратской кампании. За 2007 г. правоохранительные органы РФ проверили 599 организаций и выявили в их деятельности незаконное использование ПО. Общие затраты российских компаний на легализацию программ и урегулирование отношений с правообладателями в 2007 г. составили свыше 2,5 млн долларов.

«Борьба с пиратством была поставлена на систематическую основу, а именно этого не хватало для успеха. Разумеется, не остались в стороне и ведущие производители ПО, предложившие не только систему фискальных мер, но и действенные программы легализации. Эти программы весьма лояльны по отношению к конечным пользователям и выгодны для поставщиков. Эффект не заставил себя долго ждать. Вся вторая половина года прошла под знаком легализации внедренного корпоративными заказчиками программного обеспечения. Сегмент пользователей домашних компьютеров, к сожалению, продемонстрировал более скромные результаты, но и в нем положительная динамика была ощутима достаточно отчетливо», – комментирует директор компании «Аксофт» Вадим Корольков.

Что касается объема рынка дистрибуции ПО, то для его подсчета Вадим Корольков предложил проанализировать объем продаж на российском рынке продуктов корпорации Microsoft. «Хотя Microsoft напрямую не раскрывает своих экономических показателей, из ее публичных комментариев о динамике продаж в 2007 финансовом году можно сделать вывод, что выручка этой компании составила порядка 150 млн долл., – утверждает он. – А по нашему опыту и опыту наших коллег – ведущих российских поставщиков лицензионного ПО, – продукты Microsoft в структуре поставок занимают примерно 50%. Если принять рост рынка лицензионного ПО в 2008 г. в 30%, то общий объем российского рынка поставок лицензионных программ будет равен 400-600 млн долл., хотя ошибиться на несколько десятков миллионов тут вполне возможно».

Какие же тенденции повлияли на рынок дистрибуции программного обеспечения? По словам Вадима Королькова, рынок вырос на 35%, а по некоторым позициям (например, по решениям в области информационной безопасности) – на 60%. В немалой степени, как считает Вадим Корольков, здесь есть заслуга региональных партнеров. Именно их активность была особенно заметна и эффективна в прошедшем году. Отмечается также тенденция регионального расширения. «Поставки «коробок» никогда не были особенно популярны у корпоративных заказчиков. Другое дело – электронные лицензии. Это и быстрее, и экономичнее, и практичнее для корпоративного покупателя. До недавнего времени распространению данного способа поставки ПО несколько мешала определенная «невещественность». Особенно это чувствовалось в рядах клиентов малого и среднего бизнеса. Но в 2007 г. предубеждение было практически полностью преодолено и теперь подавляющее большинство поставок программ в корпоративный сектор осуществляется именно в виде электронных лицензий. Само собой, производителям и поставщикам пришлось приложить серьезные усилия по информированию потребителей и пропаганде этого способа поставок», – дополняет Вадим Корольков.

Наибольшим спросом у корпоративных заказчиков пользуются и будут пользоваться продукты в области информационной безопасности. Это вполне объяснимо, так как легализация делового ПО, благодаря усилиям «1С» и ее многочисленных партнеров, произошла несколько раньше. Офисные приложения можно заменить бесплатными аналогами, которые вполне надежны и функциональны, но с безопасностью сложнее. Нужна техническая поддержка и кадры. По словам Вадима Королькова, речь идет не только об антивирусах, но и о более продвинутых продуктах для защиты информации – антиспаме, криптографических средствах, системах контроля и обеспечения корпоративной безопасности. «Мы прогнозируем, что доля этих продуктов в поставках будет расти более интенсивно, чем в прошлом году и вряд ли составит менее 20% от общего объема поставок лицензионных программных продуктов», – уверен он. В каком направлении будет развиваться дистрибуция программ в ближайшие годы? Эксперты предсказывают легализацию домашних пользователей. «По нашему мнению, объем этого сегмента должен достичь в нынешнем году нескольких десятков миллионов долларов, что определенно привлечет к нему многих: как вендоров, так и поставщиков», – утверждает директор «Аксофт». Что касается негативных факторов, способных затормозить развитие дистрибьюторского бизнеса, то здесь Вадим Корольков упомянул отмену НДС на поставку электронных лицензий. Он напомнил, какое замешательство это событие вызвало в прошлом году у участников IТ-рынка.