Softline – одна из крупнейших компаний на ИТ-рынке, продуктовый портфель которой сформирован из решений более 3200 производителей программного и аппаратного обеспечения, и обладающая высочайшими партнерскими статусами. Выстраивание эффективной партнерской работы и взаимодействие в различных странах нашего присутствия потребовало разработки унифицированного глобального подхода – Softline Vendor Development Program.

Цель программы: централизованная партнерская программа позволит предложить нашим вендорам прозрачные и единые стандарты работы, основанные на высоком уровне экспертизы специалистов Softline, повысить эффективность работы с вендорами, вывести партнерство на новую ступень развития и реализовать больше совместных проектов на глобальном уровне.

Softline Vendor Development Program включает в себя 4 уровня партнерства:

Каждому уровню партнерства соответствует определенный перечень требований и взаимных обязательств, а также набор преимуществ, который компания Softline предлагает в виде выделенных ресурсов, экспертизы, возможностей маркетингового продвижения и др.

Условия соответствия:

• Наличие согласованного плана развития бизнеса на 3 года вперед и подписанного рамочного меморандума о сотрудничестве.
• Потенциал совместного бизнеса в трехлетней перспективе должен быть не менее 50М USD. Текущий оборот совместного бизнеса должен быть не менее 10М USD.
• Наличие у Softline высшего партнерского статуса.
• Возможность совместного глобального развития бизнеса в странах присутствия Softline. Получение «зонтичных» партнерских статусов.
• Готовность инвестирования вендора в программу Funded Heads, в совместные маркетинговые активности (как внешние, так и внутренние), а также в обучение сотрудников Softline. Выделение соответствующих BDF, MDF фондов.
• Проведение регулярных QBR и Annual Review с участием топ-менеджмента Softline и вендора.
• Выделенный PAM (Partner Account Manager) со стороны вендора.
• Выделенные пре-сейлз специалисты со стороны вендора для взаимодействия по техническим вопросам.

Преимущества:

• Наличие выделенных ресурсов (BDM, Funded Head, Pre-Sales, Marketing Manager) в Softline, сфокусированных на продвижении бизнеса вендора.
• Наличие согласованного плана продаж и регулярное совместное ревью результатов на уровне топ-менеджмента.
• Соинвестирование со стороны SL в программу Funded Head, а также инвестиции в развитие внутренней экспертизы с фокусом на Value-решения, получение сервисных специализаций, аккредитаций и развертывание демо-стендов.
• Наличие соответствующих бизнес-целей в подразделениях продаж и территориях Softline.
• Приоритетное участие вендора в маркетинговых мероприятиях Softline (как внешних, так и внутренних), участие в закрытых мероприятиях для топ-менеджмента и совместная PR-активность. Широкий спектр маркетинговых программ.
• Наличие подробной информации о вендоре и его решениях на web-сайте.
• Обучение сотрудников Softline (АМ, SS, TSS) решениям при участии вендора.
• Совместное аккаунт-планирование и проведение white-space анализа по ключевым заказчикам в рамках программы Softline Топ 50.
• Приоритет в создании собственных решений на базе продуктов и сервисов вендора (managed services).

Условия соответствия:

• Наличие высшего или среднего партнерского статуса у вендора.
• Текущий объем продаж составляет более 1М USD.
• Решения вендора комплиментарны портфелю решений Softline.
• Наличие PAM'а (Partner Account Manager) со стороны вендора, ответственного за работу с Softline.
• Наличие совместного маркетингового плана активностей и выделение MDF-фондов.
• Выделение BDF-фондов со стороны вендора.
• Готовность инвестирования вендора в программу Funded Heads.
• Передача Lead'ов по соответствующим программам вендора (при наличии) для совместной проработки возможных сделок.

Преимущества:

• Наличие выделенного BDM, сфокусированного на продвижении бизнеса вендора.
• Наличие согласованного плана продаж.
• Соинвестирование со стороны SL в программу Funded Head.
• Совместное маркетинговое планирование.
• Развитие внутренней экспертизы и получение требуемых специализаций, необходимых для продвижения по партнерской программе и усиления позиций Softline.
• Наличие информации о вендоре и его решениях на web-сайте Softline.
• Обучение сотрудников Softline (АМ, SS, TSS) решениям при участии вендора.
• Совместное аккаунт-планирование и ведение сделок, обработка Lead'ов от вендора.
• Публикация подписочных сервисов (SaaS, IaaS) вендора на маркетплейсе облачных и подписочных сервисов Softline.market (интеграция сервисов с маркетплейсом может быть сделана Softline).

Условия соответствия:

• Наличие совместного договора, позволяющего Softline осуществлять продажи продукции вендора.
• Текущий объем продаж составляет от $50К до 1М USD.
• Количество транзакций в течение года >20.
• Наличие партнерского статуса (в зависимости от партнерской программы).
• Готовность инвестировать в совместные маркетинговые Digital-активности.
• Наличие PAM (Partner Account Manager) или выделенного контактного лица со стороны вендора, ответственного за работу с Softline.
• Готовность к передаче и совместной проработке Lead'ов / продлений.

Преимущества:

• Наличие выделенной группы продукт-менеджеров, отвечающих за обработку запросов от АМ (Account Manager) по продуктам и решениям Advanced-вендоров.
• Организованная работа с продлениями.
• Предоставление отчетности и обратной связи по сделкам, лидам, маркетинговым акциям и т.п.
• Совместные маркетинговые активности (в основном Digital – сайт, акции и т.п.).

+ преимущества уровня Emerging-партнерства.

Условия соответствия:

• Наличие совместного договора, позволяющего Softline осуществлять продажи продукции вендора.

Преимущества:

• Попадание в общий пул производителей, продукция которых доступна для продажи >1000 АМ  (Account Manager) по запросу.
• Добавление вендора во внутренние системы CRM, Прайс-лист и др.
• Добавление информации в вендорский каталог на сайте компании.
• Закрепленное за вендором контактное лицо со стороны Softline.
• Возможность публикации сервисов вендора (SaaS, IaaS)) на маркетплейсе облачных и подписочных сервисов Softline.market (при условии самостоятельной интеграции с маркетплейсом для автоматизации провиженинга).

С подробной информацией в отношении ключевых требований и преимуществ в рамках партнерской программы по каждому статусу также можно ознакомиться здесь.

Информация о компании Softline

Профайлы и презентации: https://softline.ru/about/materials

Пресс-центр: https://softline.com/ru/about/press

Пересмотр партнерских статусов в рамках Softline Vendor Development Program будет проводиться на ежегодной основе в марте месяце (в конце финансового года Softline).

По всем вопросам относительно Softline Vendor Development Program вы можете обращаться напрямую к своему BDM’у (если он уже выделен со стороны Softline) или по email: vendors@softline.com.

Уверены, что данная программа позволит сделать для вас взаимодействие с Softline максимально открытым и эффективным. Будем рады видеть вас среди наших партнеров!