Партнерская программа для ИТ-производителей и вендоров
О компании
ГК Softline — ведущий поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности. Головной офис Softline находится в Москве. ГК обеспечивает, упрощает и ускоряет цифровую трансформацию бизнеса своих клиентов, объединяя около 100 000 организаций из всех отраслей с более чем 5000 лучшими в своем классе поставщиками в сфере информационных технологий, а также предоставляя собственные услуги и решения.
Почему вендоры выбирают ГК Softline
ГК Softline -- единая точка входа для полного цикла продаж от возможностей до результатов
Преимущества
для вендоров
Присоединиться к программе
Платформа продаж ГК Softline
> 2000 аккаунт-менеджеров по всей России
Прямые продажи, дистрибуция
и электронная коммерция
Многолетний опыт работы
с производителями продуктов и решений
в технологических областях
Комплексные предложенияи услуги покрывающие все потребности заказчиков
Softline Подписки
Автоматизированная продажа ваших облачных и подписочных решений
Высокий уровень компетенций
в информационной безопасности, в сфере облачных технологий
Цифровая лаборатории Softline
создание отраслевых решений: ИИ, машинное обучение, Big Data, интернет вещей
Облачная платформа Softline
Автоматизированная
платформа
Учебный центр ГК Softline
Обучение и развитие сотудников
Варианты
сотрудничества
-
Авторизованный партнер
Первый уровень партнерской программы, позволяющий вендорам попасть в общий пул производителей, продукция которых доступна для продажи по запросу, а также опубликовать информацию о продуктах каталога вендора на сайте компании
Подключиться-
Добавление вендора во внутренние системы CRM
прайс-лист и др
Размещение на наших ресурсах
Добавление информации в вендорский каталог на сайте компании
Закрепленное за вендором контактное лицо
со стороны ГК Softline
Возможность публикации сервисов вендора
на маркетплейсе облачных и подписочных сервисов ГК Softline
-
Наличие совместного договора
позволяющего ГК Softline осуществлять продажи продукции вендора
-
-
Фокусный партнер
Второй уровень партнерской программы для вендоров, позволяющий расширить возможности первого уровня партнерской программы. Переход на второй уровень доступен только после подключения к авторизованному (первому) уровню партнерской программы
Подключиться-
Наличие выделенной группы продукт-менеджеров
отвечающих за обработку запросов по продуктам и решениям
Организованная работа
с продлениями
Предоставление отчетности и обратной связи
по сделкам, лидам, маркетинговым акциям и т.п.
Совместные маркетинговые активности
(в основном Digital-сайт, акции и т.п.)
-
Наличие совместного договора
позволяющего ГК Softline осуществлять продажи продукции вендора
>50 млн ₽
годовой объем продаж
>20 транзакций
в течение года
Наличие Partner Account Manager
со стороны вендора, ответственного за работу с ГК Softline;
Наличие партнерского статуса
в зависимости от партнерской программы
Инвестирование в маркетинговые Digital-активности
готовность вендора
Передача Lead‘ов
Готовность к передаче и совместной проработки Lead‘ов продлений
-
-
Ключевой партнер
Третий уровень партнерской программы для вендоров, позволяющий совместно планировать и вести сделки на уровне оборота при годовом объеме продаж более 500 млн.рублей в год. Переход на третий уровень партнерской программы доступен вендорам только по достижению успешного партнерства на фокусном (втором) уровне
Подключиться-
Выделенный BDM
сфокусированного на продвижении бизнеса вендора
Согласованный план продаж
С утвержденными целями
Соинвестирование в программу Funded Heads
С нашей стороны
Совместное маркетинговое планирование
Аккаунт-планирование и ведение сделок и обработка Lead‘ов
Развитие внутренней экспертизы
и получение требуемых специализаций
Размещение на наших ресурсах
Публикация подписочных сервисов вендора на маркетплейсе облачных и подписочных сервисов ГК Softline
Обучение и развитие персонала
Сотрудников ГК Softline (АМ, SS, TSS) решениям при участии вендора
-
Высшего или средний партнерский статус
у вендора
>500 млн ₽
годовой объем продаж
Решения вендора комплиментарны
портфелю решений ГК Softline
Наличие Partner Account Manager
со стороны вендора, ответственного за работу с ГК Softline;
Наличие совместного маркетингового плана
активностей и выделение MDF-фондов
Выделение BDF-фондов
со стороны вендора
Инвестирование в программу Funded Heads
готовность вендорӑ
Передача Lead‘ов
по соответствующим программам вендора (при наличии) для совместной проработки возможных сделок
-
-
Стратегический партнер
Наивысший уровень партнерской программы ГК Softline для вендоров. Открывает преимущества партнерской программы всех предыдущих уровней и позволяет достичь максимальных результатов партнёрства вендора с ГК Softline при индивидуальном подходе к каждому из вендоров. Подключение к стратегическому уровню доступно вендору только при личной коммуникации с менеджером ГК Softline и при наличии позитивной истории партнерства на предыдущих уровнях программы
Подключиться-
Выделенные ресурсы
(BDM, FH, Pre-Sales, Marketing Manager) в Softline, сфокусированных на продвижении бизнеса вендора
Согласованный план продаж
Бизнес-целей в подразделениях продаж и территориях Softline, а также регулярное совместное ревью результатов на уровне Топ-менеджмента
Соинвестирование со стороны SL в программу FundedHead
А также инвестиции в развитие внутренней экспертизы, получение сервисных специализаций, аккредитаций и развертывание демо-стендов
Приоритет в создании собственных решений
На базе продуктов и сервисов вендора, запуск совместных технологических программ, участие в Softline Enterprise Agreement
Приоритетное участие вендора
В маркетинговых мероприятиях Softline. Как внешних, так и внутренних. Участие в закрытых мероприятиях для Топ-менеджмента и совместная PR-активность. Широкий спектр маркетинговых программ.
Наличие подробной информации о вендоре
и его решениях на web-сайте
Обучение сотрудников Softline
(АМ, SS, TSS) решениям при участии вендора
Совместное аккаунт-планирование
И проведение white-space аналитики по ключевым заказчикам в рамках программы Softline Топ-50
-
Наличие согласованного плана
Развития бизнеса на 3 года вперед
Потенциал совместного бизнеса
В трехлетней перспективе - не менее 3000M руб. Текущий оборот совместного - не менее 500М руб.
Готовность инвестирования вендора
В программу FundedHeads, в совместные маркетинговые активности (как внешние, так и внутренние), а также в обучение сотрудников Softline.
Специальные условия
На покупку демо-оборудования и бесплатные триал лицензии на ПО
Бесплатное обучение
Для технических специалистов, а также выделение соответствующих BDF, MDF фондов
Проведение регулярных квартальных и годовых ревью
С участием топ-менеджмента Softline и вендора
Выделенный Partner Account Manager
Со стороны вендорӑ
Выделенные pre-sales специалисты
Со стороны вендора для взаимодействия по техническим вопросам
-
Стратегическое партнерство
от 3-х лет и более:
от постановки задач
и целей на год
до
полноценного
партнерства на долгую перспективу
Как стать партнёром?
-
Пройдите регистрацию
Выберите свою страну, укажите почту и придумайте пароль
Зарегистрироваться -
Подайте заявку на партнёрство
Ответьте на анкету с вопросами, а мы подберём и предложим вам подходящий вариант сотрудничества
-
Заключите договор
Выберите схему работы: по нашему или своему варианту договора, подпишите договор электронной подписью или в твёрдой копии
-
Запустите продажи
Подготовьте прайс-лист со своими товарами и описание своего бизнеса на основании образцов, мы передадим их нашим аккаунт-менеджерам и загрузим на наши сайты
Вопросы и ответы
Присоединиться к программе- Наличие и объем маркетингового продвижения зависит от уровня партнерства с ГК Softline. Все доступные опции описаны в Партнерской программе, выберите для себя наиболее комфортный уровень партнерства, заполните анкету и получите доступ ко всем опциям, соответствующим вашему уровню партнерства.
- Вам необходимо стать вендором-партнером ГК Softline. Для этого заполните анкету, чтобы мы смогли подключить вас в Партнерскую программу на подходящий уровень.