ГК Softline – ведущий поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности. Головной офис Softline находится в Москве. ГК обеспечивает, упрощает и ускоряет цифровую трансформацию бизнеса своих клиентов, объединяя более 106 000 организаций из всех отраслей с более чем 5000 лучшими в своем классе поставщиками в сфере информационных технологий, а также предоставляя собственные услуги и решения.

В настоящее время ГК Softline является одной из самых быстрорастущих групп компаний в отрасли. В 2021 финансовом году ее оборот достиг 73 329 млн руб. ГК Softline реализует трехмерную стратегию роста, направленную на расширение собственного производства, портфеля решений и каналов продаж. 4600 сотрудников ГК Softline работают в более чем 25 представительствах по всей России, в том числе 1600 инженеров и разработчиков.

Цель программы: централизованная партнерская программа позволит предложить нашим вендорам прозрачные и единые стандарты работы, основанные на высоком уровне экспертизы специалистов Softline, повысить  эффективность работы с вендорами, вывести партнерство на новую ступень развития и реализовать больше совместных проектов  на российском рынке.

Партнерская программа для ИТ-производителей включает в себя 4 уровня партнерства:

Каждому уровню партнерства соответствует определенный перечень требований и взаимных обязательств, а также набор преимуществ, который компания Softline предлагает в виде выделенных ресурсов, экспертизы, возможностей маркетингового продвижения и др.

Преимущества:

• Наличие выделенных ресурсов (BDM, FH, Pre-Sales, Marketing Manager) в Softline, сфокусированных на продвижении бизнеса вендора.
• Наличие согласованного плана продаж и регулярное совместное ревью результатов на уровне топ-менеджмента.
• Соинвестирование со стороны SL в программу Funded Head, а также инвестиции в развитие внутренней экспертизы, получение сервисных специализаций, аккредитаций и развертывание демостендов.
• Приоритет в создании собственных решений на базе продуктов и сервисов вендора, запуск совместных технологических программ, участие в Softline Enterprise Agreement.
• Наличие соответствующих бизнес-целей в подразделениях продаж и территориях Softline.
• Приоритетное участие вендора в маркетинговых мероприятиях Softline (как внешних, так и внутренних), участие в закрытых мероприятиях для топ-менеджмента и совместная PR-активность. Широкий спектр маркетинговых программ.
• Наличие подробной информации о вендоре и его решениях на web-сайте.
• Обучение сотрудников Softline (АМ, SS, TSS) решениям при участии вендора.
• Совместное аккаунт-планирование и проведение white-space аналитики по ключевым заказчикам в рамках программы Softline Топ-50.

Участие в проекте Softline Enterprise Agreement  – аналоге Microsoft Enterprise Agreement на российских технологиях:

• Целевой рынок – корпоративные заказчики с истекшими или истекающими контрактами Microsoft.
• Трехлетний контракт – рекуррентная модель бизнеса.
• Развитие продаж с помощью выделенной команды Solution Sales, построившей бизнес с 50% долей рынка Microsoft. 
• Помощь и консультации во внедрении лучших мировых практик ведения ИТ-бизнеса.
• Базовая поддержка и обучение в каждом контракте.

Включение решений и сервисов на базе технологий стратегического партнера в портфель Softline Premier Services:

• Использование лучших сервисных и проектных практик и методологии Microsoft. 
• Сервисная команда с опытом работы в Microsoft Premier Support и Consulting Services.
• Инцидентная поддержка 1-3 уровня.
• Преактивные работы по поддержке инфраструктуры заказчиков.
• Проектная практика Enterprise уровня.
• Стендовая лаборатория, функциональное и нагрузочное тестирование, документарная поддержка продуктов, активное сотрудничество в определении и реализации RoadMap.

Критерии:

• Наличие согласованного плана развития бизнеса на 3 года вперед.
• Потенциал совместного бизнеса в трехлетней перспективе – не менее 3000 млн руб. Текущий оборот совместного – не менее 500 млн руб. на 1.01.2023.
• Наличие у Softline высшего партнерского статуса.
• Готовность инвестирования вендора в программу Funded Heads, в совместные маркетинговые активности (как внешние, так и внутренние), а также в обучение сотрудников Softline.
• Специальные условия на покупку демооборудования и бесплатные триал-лицензии на ПО.
• Бесплатное обучение для технических специалистов.
• Выделение соответствующих BDF, MDF фондов.
• Проведение регулярных квартальных и годовых ревью с участием топ-менеджмента Softline и вендора.
• Выделенный Partner Account Manager со стороны вендора.
• Выделенные pre-sales специалисты со стороны вендора для взаимодействия по техническим вопросам.

Преимущества:

• Наличие выделенного BDM, сфокусированного на продвижении бизнеса вендора.
• Наличие согласованного плана продаж.
• Соинвестирование со стороны SL в программу Funded Heads.
• Совместное маркетинговое планирование.
• Развитие внутренней экспертизы и получение требуемых специализаций, необходимых для продвижения по партнерской программе и усиления позиций Softline.
• Наличие информации о вендоре и его решениях на web-сайте Softline. 
• Обучение сотрудников Softline (АМ, SS, TSS) решениям при участии вендора.
• Совместное аккаунт-планирование и ведение сделок, обработка Lead'ов от вендора.
• Публикация подписочных сервисов (SaaS, IaaS) вендора на маркетплейсе облачных и подписочных сервисов Softline.

Критерии:

• Наличие высшего или среднего партнерского статуса у вендора.
• Годовой объем продаж составляет более 500 млн рублей.
• Решения вендора комплиментарны портфелю решений Softline.
• Наличие Partner Account Manager со стороны вендора, ответственного за работу с Softline.
• Наличие совместного маркетингового плана активностей и выделение MDF-фондов.
• Выделение BDF-фондов со стороны вендора.
• Готовность инвестирования вендора в программу Funded Heads.
• Передача Lead'ов по соответствующим программам вендора (при наличии) для совместной проработки возможных сделок.​

Преимущества:

• Наличие выделенной группы продукт-менеджеров, отвечающих за обработку запросов по продуктам и решениям Фокусных вендоров.
• Организованная работа с продлениями.
• Предоставление отчетности и обратной связи по сделкам, лидам, маркетинговым акциям и т.п.
• Совместные маркетинговые активности (в основном Digital – сайт, акции и т.п.).

+ Преимущества уровня Авторизованного партнера.

Критерии:

• Наличие совместного договора, позволяющего Softline осуществлять продажи продукции вендора. 
• Годовой объем продаж составляет более 50 млн руб.
• Количество транзакций в течение года >20. 
• Наличие партнерского статуса (в зависимости от партнерской программы).
• Готовность инвестиций в совместные маркетинговые Digital-активности.
• Наличие Partner Account Manager или выделенного контактного лица со стороны вендора, ответственного за работу с Softline.
• Готовность к передаче и совместной проработки Lead'ов / продлений.

Преимущества:

• Попадание в общий пул производителей, продукция которых доступна для продажи по запросу.
• Добавление вендора во внутренние системы CRM, Прайс-лист и др.
• Добавление информации в вендорский каталог на сайте компании.
• Закрепленное за вендором контактное лицо со стороны Softline. 
• Возможность публикации сервисов вендора (SaaS, IaaS)) на маркетплейсе облачных и подписочных сервисов Softline.

Критерии:

• Наличие совместного договора, позволяющего Softline осуществлять продажи продукции вендора.

С подробной информацией в отношении ключевых требований и преимуществ в рамках партнерской программы по каждому статусу также можно ознакомиться здесь.

Информация о компании Softline

Профайлы и презентации: https://softline.ru/about/materials

Пересмотр партнерских статусов в рамках Партнерской программы  для ИТ-производителей будет проводиться на ежегодной основе в  декабре месяце (в конце финансового года Softline).

По всем вопросам относительно Партнерской программы вы можете обращаться напрямую к своему BDM’у (если он уже выделен со стороны Softline) или по email: vendors@softline.com.