Провайдер «Инферит Облако» (ГК Софтлайн) запустил программу прямого партнерства с высокой комиссией
Российский облачный провайдер «Инферит Облако» (входит в экосистему вендора «Инферит», ГК Softline) запустил открытую партнерскую программу. Варианты сотрудничества включают гибкие сценарии – от дистрибуции облачных решений до создания готового облачного бизнеса по модели white label. «Инферит Облако» – первый облачный провайдер на российском рынке, использующий классический вендорский подход к продажам через развитие партнерской сети.
Ключевая задача партнерской программы – исключить конкуренцию ИТ-компаний и провайдера облачных сервисов, которая на текущий момент свойственна российскому рынку. «Инферит Облако» отличает собственное производство серверного оборудования, прозрачная и доступная ценовая политика и постоянно расширяющийся продуктовый портфель.
Услуги «Инферит Облако» охватывают ключевые потребности бизнеса в части ИТ:
- Вычислительные ресурсы и хранение данных.
- Сетевые сервисы (балансировка нагрузки, виртуальные сети, VPN, DNS).
- Объектное хранилище.
- Kubernetes как сервис.
- Резервное копирование и сервисы катастрофоустойчивости (Backup & Disaster Recovery).
- Сервисы кибербезопасности (anti-DDoS, WAF, anti-bot и др.)
Сотрудничество с провайдером позволит партнерам развивать бизнес, предлагая своим клиентам гибкие и продвинутые варианты облачных сервисов. Партнеры «Инферит Облако» смогут расширить свой продуктовый портфель актуальными и надежными облачными решениями, построенными на базе облачной платформы OpenStack и оборудования «Инферит Техника».
Инфраструктура провайдера «Инферит Облако» развернута на двух независимых площадках: в собственном дата-центре провайдера в ОЭЗ «Исток» и в крупнейшем партнёрском Tier-3 ЦОДе в России.
Провайдер приглашает к сотрудничеству широкий круг участников ИТ-рынка
- Системных интеграторов и ИТ-реселлеров;
- Разработчиков ПО и SaaS-решений;
- Хостинг и сервис-провайдеров;
- Консалтинговые и аутсорсинговые ИТ-компании;
- Интернет-провайдеров и телеком-операторов;
- Компании, развертывающие в облаке ERP, ECM, BI, CRM и другие бизнес-системы.
Варианты сотрудничества
Программа предусматривает три варианта сотрудничества, что дает возможность подобрать сценарий, который соответствует бизнес-целям партнера. Набор преимуществ прозрачен и зависит от объема продаж или принятых обязательств.
1. Реселлеры. Партнеры могут предлагать весь спектр облачных сервисов и продуктов провайдера своим клиентам, зарабатывая на скидке, которую предоставляет «Инферит Облако». Маржинальность варьируется от выбранного плана партнерства и может превышать 45%. При этом и дистрибьюторы и партнеры получают возможность развивать собственную сеть субпартнеров.
2. Технологические партнеры. Компании, располагающие собственными программными продуктами, могут разместить их в инфраструктуре «Инферит Облако» и предоставлять заказчикам по модели SaaS. Такие партнеры получают доступ к маркетплейсу «Инферит Облако», его каналам продаж и клиентской базе. Доход распределяется по принципу Revenue Sharing.
3. Сервисные партнеры. Компании, специализирующиеся на ИТ-услугах, могут оказывать профессиональный сервис, связанный с миграцией клиентов в «Инферит Облако», их технической поддержкой и сопровождением (Managed Services). Например, партнеры могут осуществлять аудит и проектирование облачной инфраструктуры, переносить в нее информационные системы и данные заказчиков, администрировать и оптимизировать их облачное окружение.
Дополнительные преимущества партнерской программы
В «Инферит Облако» намерены активно развивать экосистему партнёров, поэтому для них предусмотрены дополнительные преимущества:
- Прозрачные условия и честные алгоритмы работы.
- Эксклюзивные акции, программы мотивации и участие в рейтингах.
- Доступ к технической документации, базе знаний и учебным материалам.
- Помощь в подготовке коммерческих предложений, пресейле и расчете проектов.
- Система обучения продукту, продажам и маркетингу.
- Возможность покупать СХД, сервера, компьютерную технику и периферийные устройства «Инферит» по привлекательным ценам и первыми узнавать о специальных акциях.
- Возможность размещать и продавать свои продукты в будущем маркетплейсе облачных сервисов.
- Совместный маркетинг, продвижение и PR.
- Передача лидов по результатам маркетинговых активностей «Инферит Облако».
- Доступ к закрытому клубу партнеров с эксклюзивным контентом.
- Лидогенерация, пресейл и помощь в продажах.
- Поддержка 24/7.
«Мы строим партнерскую модель продаж на принципах равноправного сотрудничества, поддержки и совместной работы, – комментирует Сергей Самоукин, коммерческий директор «Инферит Облако». – Благодаря продуманной программе, партнеры получают прозрачные условия сотрудничества, у них нет искусственных преград для развития. В этом отношении наша задача – создать экспертное сообщество, мотивацией которого будет помощь российскому предпринимательству в освоении и использовании облачных технологий для цифровой трансформации бизнеса».
Дополнительная информация о программе доступна на специальной странице провайдера «Инферит Облако».
