Москва
Мероприятия
Блог
Корзина
Регистрация Войти
main-bg
Новости

Опыт Softline: какой лизинг наиболее эффективный

Газета IT-News от 19 мая

На вопросы главного редактора IT News Геннадия Белаша отвечает Наталья Татулова, руководитель отдела проектного финансирования ГК Softline.

После обращения к вам партнера вы разрабатываете решение и обсуждаете финансирование его поставки с лизинговыми компаниями. Наиболее выгодное предложение передаете заказчику. Оно кому наиболее выгодно?

Лизингополучателю. Мы устраиваем внутренний тендер по оборудованию, рассматриваем все варианты, которые могут предложить лизингодатели, прорабатываем спецификации, «пробиваем» все возможные скидки и выдаем оптимальное для заказчика предложение. Такое, какого заказчик, прорабатывая вопрос лизинга IT-оборудования самостоятельно, не получит, поскольку не имеет тех скидок на «железо», которые есть у нас.

Сколько у вас партнеров – лизинговых компаний? Они специализируются на разных секторах IT-рынка или им все равно, на что давать деньги?

Мы работаем с крупнейшими банками из российского топ-20. Всего у нас порядка 10 партнеров, с которыми мы работаем на постоянной основе. Практически все они действуют через свои лизинговые «дочки». Как правило, у большинства наших партнеров есть конкретный фокус на финансирование IT-закупок.

По окончании срока договора имущество либо переходит в собственность лизингополучателя – финансовый лизинг, либо возвращается лизингодателю – операционный лизинг. Каково соотношений финансового, операционного и сублизинга в вашей компании?

Сублизинг – особый вид отношений, возникающих в связи с переуступкой прав пользования предметом лизинга третьему лицу, что оформляется договором сублизинга. Лицо, осуществляющее сублизинг, принимает предмет лизинга у лизингодателя (по договору лизинга) и передает его во временное пользование лизингополучателю (по договору). При этом необходимо письменное согласие лизингодателя. Переуступка третьему лицу обязательств по выплате лизинговых платежей не допускается.

В нашем портфеле преобладают классический лизинг и сублизинг. На данный момент заказчики изначально настроены на то, что после погашения последнего лизингового платежа актив, который они приобрели, остается у них. Им это более привычно, в этом особенность рынка в целом.

Операционный лизинг – схема относительно новая для IT, к ней пока не успели привыкнуть, но возможности у нее очень широкие. Особенно операционный лизинг может быть интересен государственным организациям. Им предстоит как-то решать вопрос с утилизацией (списание с баланса, демонтаж, вывоз оборудования) по истечении его полезного срока эксплуатации. Операционный лизинг снимает сразу все такие проблемы. «Горячих» запросов так много, что этот вид лизинга скоро обязательно выстрелит. Из-за того, что IT-оборудование достаточно специфичное – часто конфигурации серверов, десктопов и другого «железа» для каждого заказчика индивидуальны, – операционный лизинг в IT предоставляют не так много компаний. Но благодаря в том числе и нашим стараниям заказчики знают, что такая схема есть.

Softline выступает как провайдер операционного сублизинга, и на основе этой схемы есть несколько вариантов, настроенных под ключевые категории заказчиков – в том числе тех, кому непросто получить IT-оборудование в лизинг от банков и других компаний.

Какую выгоду получает лизингополучатель, поставщик и лизингодатель за счет государственных льгот на налоговые выплаты?

Я бы говорила не только о том, сколько можно сэкономить благодаря льготам и оптимизации налогообложения, а о том, насколько лизинг выгоден с точки зрения стоимости контракта в целом. В каждом случае выгода будет разная, поскольку в ходе расчета лизинговой сделки учитывается масса параметров. На выходе экономия может составить до нескольких процентов. В нынешней экономической ситуации сэкономленные деньги – это практически заработанные деньги.

Каков средний чек лизинговой сделки?

В нашей практике минимальный размер лизингового контракта – 1,5 миллиона рублей, максимальный – несколько миллионов долларов. Средний чек находится где-то посередине.

Используются ли другие финансовые инструменты, например хеджирование, при составлении лизингового договора?

Да. Есть возможность захеджировать сделку через дистрибьютора, у которого покупается оборудование. В исключительных случаях хеджировать сделки можем и мы. Это целесообразно для больших проектов с длительными сроками поставки. Если оборудование для клиента едет 12 недель, то хеджирование, конечно, нужно, поскольку с курсом рубля в последнее время полная неопределенность.

Как часто лизинговый договор составляется в рублях, а как часто в другой валюте?

Я не припомню ни одного валютного договора. Мы работаем в основном с российскими компаниями либо с российскими представителями транснациональных компаний. У них и выручка, и IT-бюджеты в рублях. Поэтому логично, что при покупке IT-оборудования в лизинг цена контракта номинирована и оплачивается в рублях.

Есть ли на рынке черный список компаний, с которыми лизингодатели точно не будут работать?

Безусловно, такой список есть. Имена неблагонадежных лизингополучателей имеются в распоряжении банков. По нашей просьбе банк-партнер может проверить возможного клиента на наличие его в этом списке и дать заключение. Мы этим заключением руководствуемся, но решение о лизинге принимаем в каждом случае индивидуально. У Softline очень большое количество запросов на лизинг как раз от таких клиентов. С подобными заказчиками мы работаем по схеме предоставления услуг, когда оборудование с дополнительными сервисами арендуется с опцией последующего выкупа клиентом. Эта схема – точка роста для лизингового бизнеса Softline.

Что происходит, если лизингополучатель не может или не хочет вовремя осуществлять платежи? Если он заранее предупреждает об этом, чего он может добиться?

У нас не было ни единого случая, когда кто-либо из заказчиков каким-то образом нарушал договор. Возможно, потому, что мы тщательно подходим к оценке будущего лизингополучателя. Поэтому давайте рассмотрим, что чисто теоретически может произойти. В классическом лизинге банк или лизинговая компания попытаются договориться с клиентом исходя из его платежной дисциплины. Если до этого эпизода с платежной дисциплиной все было нормально, начинается реструктуризация долга. Это цивилизованный процесс, поскольку лизингодателю, как правило, бывает важно сохранить клиента. Поэтому он готов войти в положение и посмотреть на ситуацию глазами «проблемной» компании. Скорее всего, будет предложен вариант отодвинуть платежи. Но провайдеру сублизинга либо услуги нужно рассчитываться с банком. Поэтому основную сумму долга, без учета маржи лизинговой компании, заказчику заплатить придется в любом случае.

При операционном лизинге лизингополучатель возвращает оборудование лизингодателю. Как он потом использует это оборудование?

У лизингодателя налажены схемы ремаркетинга: он может реализовать оборудование на вторичном рынке. Ноутбуки, серверы, десктопные компьютеры на «вторичке» вполне ликвидны. Плюс ко всему у лизингодателя, скорее всего, есть доступ к заводу – изготовителю оборудования. Получив «железо» от клиента по истечении договора лизинга, лизингодатель может отправить оборудование на восстановление в заводских условиях, где его почистят, диагностируют, заменят или проапгрейдят все доступные компоненты, упакуют заново и продадут с пометкой «Восстановлено в заводских условиях». Второй вариант – пересдать то же оборудование в лизинг другому клиенту. Операционный лизинг – история короткая, за три года оборудование не успевает морально устареть, не истекает срок его полезного использования, поэтому те же серверы или ПК вполне можно пересдать на тех же условиях и получить прибыль еще раз.

В каких пределах по срокам заключаются лизинговые контракты?

Лизинг – это инструмент финансирования, заточенный в значительной степени на большие проекты. В его подготовке задействовано много людей как со стороны клиента, так и со стороны лизингодателя. Там особенный документооборот, нужно решать финансовые вопросы, вопросы с бухгалтерией, вендорами, осуществить логистику и так далее. Что касается сроков, то лизинговые контракты на IT-оборудование рассчитаны на 12-36 месяцев.

Нужно ли вам поручительство за компанию, которая хочет взять что-то через вас в лизинг?

В классической схеме поручительство может потребоваться, если компания представлена на рынке меньше двух лет. В этом случае банк просит найти поручителя. Им может стать другая компания холдинга, например. Поручитель должен быть прибыльным, должен тянуть суммы платежей. При сублизинге условия примерно те же. Нам спокойнее работать, если у возможного лизингополучателя есть поручитель.

Поясните, пожалуйста, про лизинг вендорских программ и спецусловий?

Сам вендор совместно с провайдером услуги лизинга предоставляет клиенту субсидию, скидку от себя на часть процентной ставки, которую изначально дает банк. Другими словами, вендор сам платит часть денег за клиента банку. Естественно, вендор не компенсирует всю ставку, но те несколько процентов, которые он субсидирует, при большой цене контракта выливаются в существенную сумму.

Сколько времени обычно проходит от получения заявки на лизинг до заключения финальной сделки?

От одного месяца. За это время мы согласовываем суммы, скидки, проводим внутренний конкурс, сделка проходит согласования. Сейчас мы прорабатываем вариант продажи неких коробочных решений от вендоров – например, полного набора инфраструктуры рабочих ПК. Или смартфонов для всех сотрудников. Цена контрактов там ниже, времени на одобрения и согласования тратится меньше – в пределах одной-двух недель. Это очень перспективное направление для Softline. Коробки – массовое и универсальное решение, которое может быть интересно намного большему количеству компаний. Такой масс-маркет для лизинга.

Новости, истории и события
Смотреть все
Компания SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline) представляет ИИ-ассистента линейки продуктов Citeck
Новости

Компания SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline) представляет ИИ-ассистента линейки продуктов Citeck

29.08.2025

Softline Security Summit 2025: ГК Softline обсудила с лидерами ИБ-рынка и заказчиками актуальные вопросы кибербезопасности
Новости

Softline Security Summit 2025: ГК Softline обсудила с лидерами ИБ-рынка и заказчиками актуальные вопросы кибербезопасности

29.08.2025

«Софтлайн Решения» (ГК Softline) разработала инструмент для упрощения и ускорения интеграции платформы Directum RX с другими системами
Новости

«Софтлайн Решения» (ГК Softline) разработала инструмент для упрощения и ускорения интеграции платформы Directum RX с другими системами

28.08.2025

Роботизированный комплекс для лазерной сварки производителя лазерных решений VPG LaserONE (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) включен в реестр российской промышленной продукции
Новости

Роботизированный комплекс для лазерной сварки производителя лазерных решений VPG LaserONE (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) включен в реестр российской промышленной продукции

27.08.2025

Компания MAINTEX FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline) приступила к выполнению работ по совершенствованию ремонтной практики на руднике «Октябрьский» Норильского Никеля
Новости

Компания MAINTEX FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline) приступила к выполнению работ по совершенствованию ремонтной практики на руднике «Октябрьский» Норильского Никеля

27.08.2025

«Софтлайн Решения» (ГК Softline) и «Перспективный мониторинг» открыли центр киберучений Ampire в Российском университете транспорта
Новости

«Софтлайн Решения» (ГК Softline) и «Перспективный мониторинг» открыли центр киберучений Ampire в Российском университете транспорта

27.08.2025

«Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) и компания «Цифровые технологии» подтвердили совместимость ОС «МСВСфера АРМ» 9 и «КриптоАРМ ГОСТ» 3 для шифрования на рабочих станциях
Новости

«Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) и компания «Цифровые технологии» подтвердили совместимость ОС «МСВСфера АРМ» 9 и «КриптоАРМ ГОСТ» 3 для шифрования на рабочих станциях

26.08.2025

Подтверждена совместимость продуктов «Цитрос» от SL Soft FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline) и операционной системы РЕД ОС 8
Новости

Подтверждена совместимость продуктов «Цитрос» от SL Soft FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline) и операционной системы РЕД ОС 8

25.08.2025

«Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) и ГК «Катюша» подтвердили совместимость ОС «МСВСфера АРМ» 9 и печатной техники «Катюша»
Новости

«Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) и ГК «Катюша» подтвердили совместимость ОС «МСВСфера АРМ» 9 и печатной техники «Катюша»

25.08.2025

«Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) и OpenYard подтверждают совместимость ОС «МСВСфера Сервер» 9 с серверами OpenYard
Новости

«Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) и OpenYard подтверждают совместимость ОС «МСВСфера Сервер» 9 с серверами OpenYard

22.08.2025

ГК Softline и БФТ-Холдинг подписали соглашение о сотрудничестве
Новости

ГК Softline и БФТ-Холдинг подписали соглашение о сотрудничестве

21.08.2025

ПАО «СОФТЛАЙН» ПУБЛИКУЕТ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ИТОГАМ 6 МЕСЯЦЕВ 2025 ГОДА И ПОДТВЕРЖДАЕТ ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД
Новости

ПАО «СОФТЛАЙН» ПУБЛИКУЕТ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ИТОГАМ 6 МЕСЯЦЕВ 2025 ГОДА И ПОДТВЕРЖДАЕТ ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД

21.08.2025

Обновление «Цитрос Цифровой Платформы» от SL Soft FabricaOne.AI (акционер – ГК Softline): больше гибкости, безопасности и удобства
Новости

Обновление «Цитрос Цифровой Платформы» от SL Soft FabricaOne.AI (акционер – ГК Softline): больше гибкости, безопасности и удобства

20.08.2025

ГК Softline и OXYGEN заключили стратегическое партнерство в сфере облачных решений
Новости

ГК Softline и OXYGEN заключили стратегическое партнерство в сфере облачных решений

20.08.2025

ГК Softline на «ИТ-Пикнике»: инновации и экспертиза
Новости

ГК Softline на «ИТ-Пикнике»: инновации и экспертиза

19.08.2025

«Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) подтверждает совместимость ОС «МСВСфера АРМ» 9 и системы администрирования «РЕД АДМ»
Новости

«Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) подтверждает совместимость ОС «МСВСфера АРМ» 9 и системы администрирования «РЕД АДМ»

19.08.2025

ОС «МСВСфера» от «Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) признана лучшей российской серверной операционной системой
Новости

ОС «МСВСфера» от «Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) признана лучшей российской серверной операционной системой

18.08.2025

«Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) подтвердил совместимость ОС «МСВСфера АРМ» и редактора «Автограф»
Новости

«Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) подтвердил совместимость ОС «МСВСфера АРМ» и редактора «Автограф»

18.08.2025

Современные лазерные технологии в промышленности: анализ рынка и инновационных решений в 2025 году
Блог

Современные лазерные технологии в промышленности: анализ рынка и инновационных решений в 2025 году

25.08.2025

Российские операционные системы. Топ отечественных ОС 2025
Блог

Российские операционные системы. Топ отечественных ОС 2025

21.08.2025

Цифровые лаборатории, VR-анатомия и не только: современные медико-биологические классы
Блог

Цифровые лаборатории, VR-анатомия и не только: современные медико-биологические классы

13.08.2025

Практическое руководство по защите коммерческой тайны в России: пошаговые инструкции и правовые аспекты
Блог

Практическое руководство по защите коммерческой тайны в России: пошаговые инструкции и правовые аспекты

05.08.2025

Импортозамещение в 2025 году
Блог

Импортозамещение в 2025 году

01.08.2025

Искусственный интеллект для медицины: реалии 2025 года
Блог

Искусственный интеллект для медицины: реалии 2025 года

24.07.2025

Топ российских производителей ноутбуков 2025: специализация и ведущие модели
Блог

Топ российских производителей ноутбуков 2025: специализация и ведущие модели

21.07.2025

ИБ-консультанты: кто спасет бизнес от утечек и хакерских атак
Блог

ИБ-консультанты: кто спасет бизнес от утечек и хакерских атак

18.07.2025

TMS-системы: рациональный и интеллектуальный подход к управлению тестированием
Блог

TMS-системы: рациональный и интеллектуальный подход к управлению тестированием

17.07.2025

Востребованные ИТ-профессии в 2025 году
Блог

Востребованные ИТ-профессии в 2025 году

15.07.2025

Без паники: как управлять ИТ-инфраструктурой без SCCM
Блог

Без паники: как управлять ИТ-инфраструктурой без SCCM

07.07.2025

ЦОД: основные компоненты, классификация и системы безопасности
Блог

ЦОД: основные компоненты, классификация и системы безопасности

04.07.2025

Критическая информационная инфраструктура: все, что нужно знать о КИИ
Блог

Критическая информационная инфраструктура: все, что нужно знать о КИИ

01.07.2025

SimpleOne HRMS: автоматизация управления персоналом для повышения лояльности сотрудников и эффективности бизнеса
Блог

SimpleOne HRMS: автоматизация управления персоналом для повышения лояльности сотрудников и эффективности бизнеса

27.06.2025

Технологии умного города: от ИИ до RPA
Блог

Технологии умного города: от ИИ до RPA

25.06.2025

ГК Softline развивает наукоемкое ПО для инженерного анализа (САЕ)
Блог

ГК Softline развивает наукоемкое ПО для инженерного анализа (САЕ)

23.06.2025

Российские облачные сервисы: преимущества, особенности и выбор
Блог

Российские облачные сервисы: преимущества, особенности и выбор

20.06.2025

VPS: что это и когда он необходим бизнесу
Блог

VPS: что это и когда он необходим бизнесу

17.06.2025