Выбор проектировщика: продукты Autodesk в Softline
Проектный и архитектурный бизнес сегодня полностью построен на использовании профессионального программного обеспечения (ПО). Вместе с тем, проектные организации наиболее подвержены риску стать жертвой недобросовестного поставщика ПО, что, без сомнения, сдерживает потенциал их развития. О преимуществах, которые получает проектная организация от применения лицензионного ПО, а также о том, как проще перейти к использованию легального программного обеспечения, рассказал директор по развитию бизнеса в регионе Западная Сибирь компании Softline Павел Баруткин.
Как вы оцениваете уровень проникновения нелегального программного обеспечения на новосибирских предприятиях?
В целом, ситуация в Сибири повторяет общероссийские тенденции: общий уровень пиратства снижается, но продолжает оставаться высоким. А во время кризиса доля нелегального программного обеспечения даже несколько выросла, особенно в сегменте корпоративных пользователей. По оценкам экспертов, уровень пиратства сейчас составляет 70%, а, к примеру, по продуктам компании Autodesk, которые, можно сказать, являются отраслевым стандартом среди проектных организаций, этот показатель достигает 80%.
Проектные организации относятся к той категории компаний, основной бизнес-процесс которых построен на использовании профессионального программного обеспечения. Каковы риски применения нелегального ПО для них?
Для такого рода компаний работа на нелицензионном программном обеспечении наиболее рискованна, поскольку любая проблема может обернуться остановкой бизнеса и колоссальными потерями.
К наиболее критичным рискам можно отнести следующие:
- Частые проверки правоохранительных органов. Проектные организации в этом случае относятся к числу приоритетных, поскольку использование нелегальной версии ПО даже на одном рабочем месте означает причинение правообладателю ущерба в особо крупном размере и является основанием для возбуждения уголовного дела.
- Репутационные риски. Если проектная организация использует нелегальное ПО, то ее шансы выиграть или даже принять участие в каком-либо крупном тендере могут быть сведены к нулю: никто не доверит такой компании работу над проектом, т. к. зачастую для участия в подобных тендерах требуются документы, подтверждающие лицензионность проектного ПО.
- Отсутствие техподдержки. При возникновении неполадок в работе ПО компания не сможет получить техническую поддержку производителя. В результате увеличивается время простоя, растут убытки, теряются клиенты, падает репутация.
- Отказ в консалтинге. Проектная организация, использующая нелегальное ПО, не сможет получить консалтинговые услуги по его внедрению. Между тем, комплексные решения Autodesk с поддержкой совместной работы, документооборота и пр. – это очень сложные решения, требующие профессиональной установки и настройки.
Почему в проектном и архитектурном бизнесе проблема нелегального ПО стоит настолько остро?
Дело в том, что программные продукты Autodesk, такие как AutoCAD, например, настолько популярны среди проектировщиков, что стали, по сути, стандартом в этой отрасли. Они начали применяться еще в 1983 году. Сегодня решения Autodesk используются в области строительства, управления инфраструктурой, промышленного производства. В рамках концепции 3D-моделирования проектируются здания, мосты, техника для производства и многое другое.
Однако в России исторически культура использования лицензионных программных продуктов не развита. В результате компания Autodesk стала одним из наиболее пострадавших от пиратства разработчиком.
Каковы основные преимущества использования лицензионных версий ПО Autodesk?
Организации, использующие пиратское программное обеспечение Autodesk, в основной массе применяют AutoCAD. Это очень качественный продукт, но он позволяет работать лишь в двухмерном пространстве, тогда как сегодня новые тенденции рынка диктуют необходимость и целесообразность ведения проектов на базе 3D-моделей, что отражается и на современных требованиях к проектной документации. К тому же AutoCAD – это базовый продукт комплексных решений Autodesk, которые в совокупности позволяют решать задачи проектирования в десятки раз эффективней. В частности, для информационного моделирования зданий существует платформа Revit. На основе этой платформы созданы такие системы автоматизированного проектирования (САПР), как Autodesk Revit Architecture, Autodesk Revit Structure и Autodesk Revit MEP, которые позволяют полностью автоматизировать все этапы проектирования и подготовки рабочей документации. На всех стадиях – от концептуальных эскизов до детальных строительных чертежей и спецификаций – САПР на платформе Revit обеспечивают быстрый рост конкурентоспособности, повышение согласованности и качества работы архитекторов и всех членов проектной группы за счет совместной работы и снижения временных затрат.
Revit базируется на параметрическом ядре, способном автоматически координировать любые изменения. При этом нет особой разницы, где работает пользователь: на виде модели, чертежном листе, спецификации, разрезе, плане. В конечном итоге, внедрение лицензионного ПО Autodesk обеспечивает сокращение сроков проектирования, повышение производительности труда, уменьшает количество ошибок на ранних этапах проектирования и, как результат, оптимизирует бизнес-процессы, а следовательно, повышает конкурентоспособность организации.
Главное препятствие для покупки лицензионного ПО – высокие первоначальные вложения. Как можно снизить этот порог?
Совершенно верно. Понимая это, мы разработали для клиентов Softline ряд программ, в разы упрощающих переход на легальное программное обеспечение. Уже в течение трех лет мы активно применяем схему «Софт в кредит», разработанную Softline совместно с ОАО АКБ «Росбанк» и целым рядом разработчиков ПО, среди которых есть и Autodesk. Основные параметры предложения таковы: сумма кредита 150 – 600 тыс. рублей, ставка 15%, срок кредитования 3 – 36 месяцев.
Другая чрезвычайно выгодная программа, которая была создана Autodesk, – это поэтапное лицензирование. В рамках данной программы заказчик может в рассрочку легализовать ПО Autodesk на всех рабочих местах. Заказчик получает необходимое ему количество лицензий сразу, а оплачивает их в течение трех лет. Каждый годовой платеж составляет 40% полной стоимости решения.
В чем преимущество приобретения продуктов Autodesk именно в Softline?
Купить ПО Autodesk можно далеко не у каждого реселлера. Любая компания-кандидат проходит тщательный отбор и проверку на соответствие стандартам Autodesk. Softline обладает статусом «Золотого партнера» Autodesk в Сибирском федеральном округе. Прошедшие обучение сотрудники Softline познакомят заказчика с программными решениями Autodesk, проведя семинар, презентацию, организовав «тест-драйв»; помогут сформировать правильную спецификацию для покупки; выполнят поставку, проведут инсталляцию ПО, помогут его зарегистрировать и авторизовать; обучат и будут оказывать техническую поддержку.
