Еще один юбилей Softline: трехлетие направления SPLA

— Игорь, число SPLA-партнеров Softline постоянно увеличивается: по итогам минувшего года значение этого показателя выросло на 70%. В чем, на Ваш взгляд, причина столь стабильного роста?

— С одной стороны, несмотря на то, что программа SPLA действует в России не первый год, она по-прежнему вызывает большой интерес у компаний, стремящихся перейти от классической схемы лицензирования, подразумевающей приобретение ПО в собственность, к более практичной модели Pay-as-you-go, когда лицензии используются (и, соответственно, оплачиваются) по мере необходимости, в соответствии с текущими потребностями пользователя. Программа SPLA позволяет использовать ПО Microsoft по модели Pay-as-you-go как для оптимизации работы внутри самой компании, так и для оказания услуг клиентам. Широкий перечень доступных по SPLA продуктов и простые правила участия в программе позволяют ей оставаться одной из самых востребованных программ лицензирования.

С другой стороны, отвечая на вопрос о стабильности роста числа наших партнеров, нельзя не отметить активную позицию компании Softline, делающей ставку на сильную команду профессионалов, продуманную маркетинговую стратегию и комплексный подход к предлагаемым услугам и продуктам. Все три фактора, безусловно, сыграли свою роль и в увеличении числа SPLA-партнеров. За прошедший год мы расширили штат специалистов по лицензированию, сделав акцент на привлечение к работе сотрудников, обладающих компетенциями по лицензированию, подтвержденными сертификатами Microsoft. Мы также продолжили цикл открытых семинаров и вебинаров, знакомящих потенциальных партнеров с возможностями и перспективами работы в рамках программы SPLA. Наконец, взаимодействие с другими департаментами Softline позволило нам предложить партнерам комплексный пакет программ облачного лицензирования: так, компании DataLine использует в своей работе и программу SPLA от Microsoft, и программу VSPP от VMware; компания «Ракета», предлагая своим клиентам сервис удаленного доступа к виртуальным рабочим столам и приложениям Windows, наряду со SPLA использует для лицензирования программу CSP от Citrix.

— Можно ли сказать, что и проекты, реализуемые SPLA-партнерами Softline, в последнее время претерпели качественные изменения?

— Да, безусловно. За последний год масштаб проектов наших партнеров существенно вырос: к примеру, сегодня лицензирование по SPLA используется в нескольких крупных решениях, обеспечивающих функционирование предприятий самого различного спектра деятельности в Санкт-Петербурге. Во-первых, это проект нашего партнера компании «ВитаСофт» по автоматизации лечебной и управленческой деятельности медицинских учреждений Санкт-Петербурга. Во-вторых, это проект другого нашего партнера компании Stack Data Network — готовящийся к вводу в эксплуатацию новый модульный дата-центр, который позволит удовлетворить спрос на корпоративные облака компаний северной столицы. Эти проекты, с одной стороны, достаточно различны: первый нацелен на автоматизацию государственных учреждений со всей спецификой их функционирования, второй, по большей части, ориентирован на оптимизацию работы компаний частного сектора. Однако в то же время эти проекты схожи: оба они являют собой пример того, как благодаря SPLA-программе с максимально простыми правилами участия – можно решать сложные, комплексные задачи, затрагивающие жизнь целой отрасли, целого региона.

— Расскажите подробнее о правилах участия в программе SPLA. Существуют ли какие-то ограничения, которые налагаются на компании, планирующие стать SPLA-партнерами?

— Принципиальных ограничений для работы по SPLA не существует. Единственный ограничивающий фактор касается, как было упомянуто выше, холдинговых структур: для того чтобы лицензировать IT-решения по SPLA, им необходимо выделить в своем составе подразделение, которое сможет стать SPLA-сервис-провайдером и оказывать услуги доступа к продуктам Microsoft дочерним неаффилированным структурам холдинга.

Что же касается требований по начальному или текущему объему продаж, необходимости авансовых платежей за ПО или иных финансовых вложений — они отсутствуют. Все, что нужно сделать для начала работы по SPLA, — это, во-первых, присоединиться к программе Microsoft Partner Network и зарегистрироваться на ресурсе Microsoft Hosting Community, а во-вторых, заключить партнерское соглашение с Microsoft и соответствующий договор с Softline. На обоих этапах присоединения к программе наши специалисты оказывают консультационную, а при необходимости и юридическую поддержку. Как только все документы будут подписаны, компания получит доступ к необходимым лицензиям и сможет начать работать по SPLA, используя все преимущества облачной схемы лицензирования как для своего бизнеса, так и для бизнеса своих клиентов.

Контакты
Получить дополнительную информацию о программе SPLA и принять в ней участие вам поможет Игорь Балашов, директор по развитию бизнеса Softline.
Звоните: +7 (495) 232-00-23, доб. 2500
Пишите: spla@softline.ru
Наш сайт: http://softline.ru/spla/

Игорь Боровиков: «За двадцать лет своего существования компания Softline принимала непосредственное участие в выводе на рынок сотен продуктов и сервисов, которые формировали отечественный ИТ-ландшафт. Сегодня Softline делает особый акцент на продвижении идей облачного лицензирования и сервисно-ориентированного потребления ПО в качестве SPLA Reseller'а Microsoft. Продуктивность работы на этом направлении доказывает, что Softline по-прежнему остается флагманом IT-рынка, задающим и поддерживающим тренды, формирующим вокруг себя команду сильных и амбициозных партнеров, получающим наивысшие оценки от вендоров».

По материалам каталога программных решений Softline direct.