Москва
Мероприятия
Блог
Корзина
Регистрация Войти
main-bg
Блог

Александр Рожков (ГК Softline): «Наша цель — стать проводником для российских ИТ-производителей при выходе на новые для них международные рынки»

Александр Рожков
Александр Рожков,
Директор по развитию международного бизнеса ГК Softline
10.12.2024

ГК Softline еще до разделения своего бизнеса на глобальный и российский накопила опыт международной операционной деятельности, присутствуя более чем в 60 странах мира. Сегодня компания выходит на дружественные рынки с обновленным экспортным портфелем, который адаптируется под конкретные страны, и включает в себя как собственные флагманские разработки (AiLine, Robin RPA, Proteqta, CyberDef и др.), так и передовые решения от стратегических партнеров — российских вендоров. За неполный текущий год Softline успела создать за рубежом три региональных хаба — в Центральной Азии (Казахстан), на Ближнем Востоке (ОАЭ) и в Юго-Восточной Азии (Вьетнам). Об этом рассказывает Александр Рожков, директор по развитию международного бизнеса ГК Softline.

— Александр, меняется ли на протяжении последних 1-2 лет ситуация с возможностью экспансии российских ИТ-компаний в дружественные страны? Если да, то что это за изменения, с чем они связаны?

— Под влиянием различных факторов объем зарубежных продаж российских ИТ-компаний за последние 2 года продемонстрировал падение, но сейчас мы наблюдаем определенную положительную динамику. Этому способствуют четыре основных фактора:

  • готовность заказчиков на дружественных рынках в условиях геополитической неопределенности рассматривать альтернативы для ИТ-решений западных вендоров;
  • наличие успешных кейсов сертификации, локализации и внедрения российских продуктов на международных рынках;
  • переход большинства проектов от стадии пилотов в стадию реализации;
  • активизация маркетинговой активности российских ИТ-экспортеров на дружественных рынках.

  • По-прежнему основными из сдерживающих факторов для российского ИТ-экспорта можно назвать влияние односторонних санкций со стороны недружественных стран в таких сферах, как логистика и трансграничные платежи, осторожность локальных партнеров и заказчиков из-за возможного наложения на них вторичных санкций, как это случилось с рядом компаний, сотрудничавших с российским бизнесом в нескольких странах (Казахстан, ОАЭ, Турция и др.), а также требования местных регуляторов (например, по локализации данных). Вместе с тем, российские экспортеры уже наработали некоторые подходы и бизнес-модели, в том числе создали экосистемы сотрудничества с локальными партнерами и бизнесом, а также используют различные инициативы в рамках международных соглашений (БРИКС, АСЕАН и др.), чтобы отвечать на перечисленные вызовы.

    Мы также видим усиление фокуса на поддержку экспорта российских ИТ-технологий со стороны экспортных центров, различных институтов развития и ИТ-ассоциаций. Помимо службы цифровых атташе в дружественных странах появляется все больше локальных амбассадоров РЭЦ и МЭЦ, которые готовы оказывать поддержку российским компаниям по вопросам вывода их продукции на новые рынки. Значительно возросло количество бизнес-миссий и представленность российских компаний на различных международных выставках и конференциях. Безусловно, это в целом способствует продвижению и узнаваемости российских ИТ-брендов на зарубежных рынках.

    — На каких рынках стран Юга и Востока у компаний, работающих в вашем сегменте, уже есть партнерские договора, продажи? А какие новые рынки сейчас открываются? Что способствует взаимному интересу?

    — По доле продаж российских ИТ-продуктов на рынках Юга и Востока опережающие темпы, по понятным причинам, демонстрируют страны Ближнего зарубежья (преимущественно Белоруссия, Казахстан и Узбекистан). За ними в порядке убывания следуют страны Ближнего Востока и Африки, страны Юго-Восточной Азии и страны Латинской Америки. По данным РУССОФТ, примерно треть экспортируемых российских ИТ-продуктов приходится на страны Азии. Среди них приоритетны решения для Телеком-отрасли, AgTech и GovTech.

    Кроме того, целевыми рынками постепенно становятся страны из числа присоединившихся к БРИКС в качестве полноценных членов (Египет, Иран, ОАЭ, Саудовская Аравия, Эфиопия) и партнеров (Беларусь, Боливия, Вьетнам, Индонезия, Казахстан, Куба, Малайзия, Таиланд, Турция и Узбекистан). Совместное решение уже намеченных задач, таких как цифровые платежные системы, цифровые платформы (ИИ, электронная коммерция, логистика, умные города, космические сервисы) и кибербезопасность, будет способствовать вовлечению все большего числа представителей российского бизнеса в высокотехнологичные проекты в партнерстве с другими участниками БРИКС.

    Стоит отметить, что в каждой дружественной стране есть свои особенности ведения ИТ-бизнеса и приоритетные направления технологического развития, которые необходимо учитывать. Например, в Индии достаточно плохо работает партнерская модель, а также сервисы продаются лучше, чем продукты. Тем не менее, в Индии существует спрос на 3D-решения, FinTech и EdTech. В Индонезии перспективными нишами для российских ИТ-экспортеров являются GovTech, Smart/Safe City, EdTech, HealthTech и AgTech. Кроме того, Индонезию неофициально называют страной тысячи островов, поэтому решения для «умной логистики» здесь крайне востребованы. В соседней Малайзии кроме HealthTech, AgTech и Smart City, существует спрос на FinTech и eСommerce, решения для цифровизации производства и обеспечения кибербезопасности. На Ближнем Востоке, в частности в ОАЭ, готовы рассматривать решения в сфере Индустрии 4.0, мобильности и цифровой логистики, туризма и гостеприимства, HealthTech, EnergyTech и PropTech. Но все же фокус ОАЭ и Саудовской Аравии — на технологиях ИИ и кибербезопасности.

    — Расскажите об опыте вашей компании в этом направлении.

    — Группа компаний Softline еще до разделения своего бизнеса на глобальный и российский накопила огромный опыт международной операционной деятельности — мы присутствовали более чем в 60 странах мира. Сегодня мы выходим на дружественные рынки с обновленным экспортным портфелем, который постоянно адаптируется под конкретные страны, и включает в себя как наши собственные флагманские разработки (AiLine, Robin RPA, Proteqta, CyberDef и др.), так и передовые решения от наших стратегических партнеров – российских вендоров. За неполный текущий год мы успели создать за рубежом три региональных хаба — в Центральной Азии (Казахстан), на Ближнем Востоке (ОАЭ) и в Юго-Восточной Азии (Вьетнам).

    Мы поставили перед собой цель в ближайшие годы стать доверенным проводником для российских ИТ-производителей при выходе на новые для них международные рынки. На локальных рынках мы фокусируемся не только на работе конечными заказчиками, но и на формировании каналов продаж российских ИТ-решений за счет выстраивания партнерских взаимоотношений с местными дистрибьюторами и интеграторами. Для достижения этой цели мы создаем собственную локальную сейлз и пре-сейлз инфраструктуру, а также планируем постепенно наращивать локальную технологическую экспертизу не только в региональных хабах, но и в других странах этих регионов. В результате мы сможем предложить российским ИТ-производителям с достаточным уровнем зрелости возможность вывода их продукции на данные рынки за счет выстроенных нами локальных каналов продаж. Принимая также во внимание наш большой международный опыт, мы готовы предложить заинтересованным ИТ-производителям определённый уровень консалтинговых услуг по анализу рынков, проверке продуктовых гипотез, формированию рекомендаций по необходимому уровню продуктовой локализации и сертификации.

    Опыт нашего участия в крупнейших выставках и конференциях международного и регионального масштаба, таких как GITEX Global в ОАЕ, GITEX Africa в Марокко, Smart Cities Saudi Expo в Саудовской Аравии, Smart City Asia во Вьетнаме, «ИННОПРОМ Центральная Азия» в Узбекистане и многих других, лишний раз  подтверждает интерес у местных заказчиков и партнеров к российским ИТ-решениям. Сейчас мы со своей стороны закладываем за рубежом определенную основу для последующего раскрытия международного потенциала и продвижения российских ИТ-технологий.

    — Ваше видение дальнейших перспектив отечественных ИТ-компаний на зарубежных рынках. Во сколько раз могут увеличиться продажи за рубеж, как это повлияет на отечественный ИТ-рынок?

    — Емкость российского ИТ-рынка по разным оценкам через 2-3 года достигнет определенного предела, поэтому ИТ-производители, заинтересованные в дальнейшем технологическом развитии своих продуктов, должны как рассматривать для себя новые рынки сбыта, так и быть готовыми к конкуренции с международными игроками.

    В настоящее время в Реестр российского ПО Минцифры России входит почти 23 тыс. программных продуктов от более чем 8,6 тыс. разработчиков. Всего же в России порядка 218 тыс. ИТ-компаний. Вместе с тем, выход на международный рынок требует более высокого уровня зрелости и конкурентоспособности продуктов, квалификации и компетентности специалистов. Соответственно, все это послужит драйвером для постепенного перехода из количества в качество. Многие российские разработчики, в отличие от западных вендоров, готовы сотрудничать с местными партнерами, в том числе, в рамках обмена опытом, создания совместных предприятий, трансфера и локализации технологий. Можно сказать, что это одно из конкурентных преимуществ российских ИТ-игроков.

    — Большое спасибо за беседу!

    Источник: сайт ict-online.ru

    Новости, истории и события
    Смотреть все
    Компания SL Soft FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline) представила технологию для миграции финансовых моделей из Excel в Polymatica EPM с помощью LLM
    Новости

    Компания SL Soft FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline) представила технологию для миграции финансовых моделей из Excel в Polymatica EPM с помощью LLM

    08.08.2025

    ГК Softline вошла в рейтинг самых эффективных ИТ-компаний России
    Новости

    ГК Softline вошла в рейтинг самых эффективных ИТ-компаний России

    08.08.2025

    ActiveCloud (ГК Softline) помог крупнейшему производителю безалкогольных напитков повысить качество обслуживания клиентов
    Новости

    ActiveCloud (ГК Softline) помог крупнейшему производителю безалкогольных напитков повысить качество обслуживания клиентов

    07.08.2025

    Polymatica EPM компании SL Soft FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline)  включена в Единый реестр российского программного обеспечения
    Новости

    Polymatica EPM компании SL Soft FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline) включена в Единый реестр российского программного обеспечения

    07.08.2025

    Академия АйТи FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline) обучила российских HR-специалистов навыкам и инструментам для цифровой трансформации компаний
    Новости

    Академия АйТи FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline) обучила российских HR-специалистов навыкам и инструментам для цифровой трансформации компаний

    07.08.2025

    ГК Softline заняла 2 место в рейтинге крупнейших ИТ-поставщиков в банках
    Новости

    ГК Softline заняла 2 место в рейтинге крупнейших ИТ-поставщиков в банках

    07.08.2025

    ГК Softline третий год подряд в топ-3 крупнейших ИТ-групп России — устойчивый лидер инноваций и роста
    Новости

    ГК Softline третий год подряд в топ-3 крупнейших ИТ-групп России — устойчивый лидер инноваций и роста

    07.08.2025

    «Газпромтранс» разработал более 70 программных роботов на отечественной платформе для автоматизации бизнес-процессов ROBIN SL Soft FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline)
    Новости

    «Газпромтранс» разработал более 70 программных роботов на отечественной платформе для автоматизации бизнес-процессов ROBIN SL Soft FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline)

    06.08.2025

    Polymatica BI от SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline) вошла в ТОП-3 BI-решений
    Новости

    Polymatica BI от SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline) вошла в ТОП-3 BI-решений

    06.08.2025

    «Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) подтвердил совместимость ОС «МСВСфера» 9 и платформы корпоративных коммуникаций DION
    Новости

    «Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) подтвердил совместимость ОС «МСВСфера» 9 и платформы корпоративных коммуникаций DION

    06.08.2025

    ОС «МСВСфера» от «Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) заняла 9 место в рейтинге CNewsMarket
    Новости

    ОС «МСВСфера» от «Инферит ОС» (кластер «СФ ТЕХ» ГК Softline) заняла 9 место в рейтинге CNewsMarket

    06.08.2025

    ГК Softline внедрила на предприятии пищевой промышленности систему управления привилегированным доступом Indeed PAM
    Новости

    ГК Softline внедрила на предприятии пищевой промышленности систему управления привилегированным доступом Indeed PAM

    06.08.2025

    ГК Softline объявляет о создании технологического Кластера «Софтлайн Технологии» («СФ ТЕХ»)
    Новости

    ГК Softline объявляет о создании технологического Кластера «Софтлайн Технологии» («СФ ТЕХ»)

    06.08.2025

    ГК Softline проведет Security Summit 2025
    Новости

    ГК Softline проведет Security Summit 2025

    05.08.2025

    Отраслевые конкурсы как драйвер: в России растёт число решений по кибербезопасности
    Новости

    Отраслевые конкурсы как драйвер: в России растёт число решений по кибербезопасности

    05.08.2025

    Решение Planmatic от Enterchain FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline) включено в Реестр российского ПО
    Новости

    Решение Planmatic от Enterchain FabricaONE.AI (акционер – ГК Softline) включено в Реестр российского ПО

    05.08.2025

    Группа «Борлас» (ГК Softline) представила решение для лазерной сварки на базе ИИ на МОРИНТЕХ-ПРАКТИК
    Новости

    Группа «Борлас» (ГК Softline) представила решение для лазерной сварки на базе ИИ на МОРИНТЕХ-ПРАКТИК

    05.08.2025

    ПАО «Софтлайн» объявляет о начале приема оферт на получение акций ПАО «Софтлайн» в биржевом порядке в рамках третьего этапа обмена ГДР Noventiq Holdings plc
    Новости

    ПАО «Софтлайн» объявляет о начале приема оферт на получение акций ПАО «Софтлайн» в биржевом порядке в рамках третьего этапа обмена ГДР Noventiq Holdings plc

    04.08.2025

    Практическое руководство по защите коммерческой тайны в России: пошаговые инструкции и правовые аспекты
    Блог

    Практическое руководство по защите коммерческой тайны в России: пошаговые инструкции и правовые аспекты

    05.08.2025

    Импортозамещение в 2025 году
    Блог

    Импортозамещение в 2025 году

    01.08.2025

    Искусственный интеллект для медицины: реалии 2025 года
    Блог

    Искусственный интеллект для медицины: реалии 2025 года

    24.07.2025

    Топ российских производителей ноутбуков 2025: специализация и ведущие модели
    Блог

    Топ российских производителей ноутбуков 2025: специализация и ведущие модели

    21.07.2025

    ИБ-консультанты: кто спасет бизнес от утечек и хакерских атак
    Блог

    ИБ-консультанты: кто спасет бизнес от утечек и хакерских атак

    18.07.2025

    TMS-системы: рациональный и интеллектуальный подход к управлению тестированием
    Блог

    TMS-системы: рациональный и интеллектуальный подход к управлению тестированием

    17.07.2025

    Востребованные ИТ-профессии в 2025 году
    Блог

    Востребованные ИТ-профессии в 2025 году

    15.07.2025

    Без паники: как управлять ИТ-инфраструктурой без SCCM
    Блог

    Без паники: как управлять ИТ-инфраструктурой без SCCM

    07.07.2025

    ЦОД: основные компоненты, классификация и системы безопасности
    Блог

    ЦОД: основные компоненты, классификация и системы безопасности

    04.07.2025

    Критическая информационная инфраструктура: все, что нужно знать о КИИ
    Блог

    Критическая информационная инфраструктура: все, что нужно знать о КИИ

    01.07.2025

    SimpleOne HRMS: автоматизация управления персоналом для повышения лояльности сотрудников и эффективности бизнеса
    Блог

    SimpleOne HRMS: автоматизация управления персоналом для повышения лояльности сотрудников и эффективности бизнеса

    27.06.2025

    Технологии умного города: от ИИ до RPA
    Блог

    Технологии умного города: от ИИ до RPA

    25.06.2025

    ГК Softline развивает наукоемкое ПО для инженерного анализа (САЕ)
    Блог

    ГК Softline развивает наукоемкое ПО для инженерного анализа (САЕ)

    23.06.2025

    Российские облачные сервисы: преимущества, особенности и выбор
    Блог

    Российские облачные сервисы: преимущества, особенности и выбор

    20.06.2025

    VPS: что это и когда он необходим бизнесу
    Блог

    VPS: что это и когда он необходим бизнесу

    17.06.2025

    Яндекс 360: эволюция решений для цифровой трансформации бизнеса
    Блог

    Яндекс 360: эволюция решений для цифровой трансформации бизнеса

    11.06.2025

    Платформизация, безопасность ИИ и активная защита малого бизнеса — «Лаборатория Касперского» об ИБ-рынке
    Блог

    Платформизация, безопасность ИИ и активная защита малого бизнеса — «Лаборатория Касперского» об ИБ-рынке

    09.06.2025

    Генеративный ИИ в промышленности: роботы, агенты и «Индустрия 6.0»
    Блог

    Генеративный ИИ в промышленности: роботы, агенты и «Индустрия 6.0»

    04.06.2025

    ИТ-решения, кейсы, новости
    в Telegram-канале Softline
    Подписаться