«Импакт-Софт» в поисках партнеров

Игорь Мельник
Региональная деловая газета «Континент Сибирь» пятница, № 17 (539) от 04 мая 2007

Один из крупнейших московских интеграторов в сфере автоматизации торговли — компания «Импакт-Софт» — объявил о начале реализации партнерской программы в Сибири. Компания планирует выйти на сибирский рынок с решением LS Retail по автоматизации распределенных розничных сетей, которое разработано на базе Microsoft Dynamics NAV. Местные интеграторы называют такое предложение заманчивым, но становиться партнерами не торопятся.

LS Retail, с которым «Импакт-Софт» идет в регионы, — это отраслевое решение для автоматизации распределенных розничных сетей. Решение базируется на Microsoft Dynamics NAV, его используют в международных сетях розничных магазинов IKEA, Adidas, Top Shop, National Gallery, GAP Collection, Bestseller.

Компания организовала работу с тремя партнерами в Татарстане (RBS, «ICL КПО» и «Компьютерные технологии» — г. Казань), нашла партнера в Санкт-Петербурге («Динамика») и Ростове-на-Дону («Навигатор«) и привлекла к работе свой дальневосточный филиал в Уссурийске. Однако в Сибири партнеров у «Импакт-Софт» не нашлось.

Основным требованием к местным интеграторам у компании является наличие опыта работы с торговыми организациями и сертифицированных специалистов по Microsoft Dynamics NAV.

Как сказали «КС« в головном офисе «Импакт-Софт», из Новосибирска также приходила заявка о сотрудничестве, но представитель местной компании оказался не слишком активным, мотивировав это тем, что практически все крупные игроки на рынке ритейла здесь уже внедрили ERP-системы или еще внедряют.

«В сегменте ритейла в Сибири конкуренция сейчас очень высока и пробиться туда будет весьма непросто. Сложность заключается в том, что большинство местных ритейловых сетей уже куплено московскими компаниями, которые просто тиражируют свою систему на филиалы. По сути клиентов осталось совсем немного, и за них новому партнеру придется побороться», — оценивает ситуацию на рынке директор по региональному развитию Columbus IT Евгений Куликов.

Президент компании «Группа «СИГМА» (Новосибирск) Сергей Корчанов говорит, что основным сдерживающим фактором, мешающим партнерству, является сомнение в готовности регионального рынка к внедрению систем такого уровня. «Мы тесно работаем с «Импакт-Софт«, хорошо знакомы с возможностями системы, у нас достаточно компетенции для ее внедрения, но вопрос партнерства с компанией остается открытым, пока мы четко не определим потребности рынка», — объясняет Сергей Корчанов.

Однако некоторые из опрошенных «КС» местных интеграторов утверждают, что место на рынке ритейл-внедрений в Сибири еще есть. «Я не буду упоминать конкретных названий, но в Новосибирске, Барнауле, Кемерове еще есть ритейлеры, у которых не внедрено ничего либо установлены старые решения от 1С, при этом сами компании имеют достаточно большие масштабы бизнеса, — комментирует генеральный директор «ИТ-Центр Сибирь» (Новосибирск) Александр Сапунов. — Скорее всего сегмент этого решения будет чаще всего конкурировать с решением на «1С-Торговля». Несмотря на это, «ИТ-Центр Сибирь» не будет рассматривать предложение «Импакт-Софт», поскольку сейчас сотрудничает с SAP, внедряя их ритейловые решения.

По мнению руководителя представительства Softline в СФО, Павла Баруткина, предложение «Импакт-Софт» интересно тем, что сейчас в Сибири ритейл растет лавинообразно. «Постоянно появляются новые игроки, грандиозные планы по расширению строят местные компании, а также на наш рынок выходят федеральные брэнды».

«Автоматизация в ритейл-сегменте всегда останется актуальной, — считает управляющий дирекцией розничных сетей «Квартал» Андрей Каламейцев. — Функционал тех решений, которые сейчас предлагаются на рынке, редко закрывает все потребности компаний. А с ростом розничных сетей нередко требуются пересмотр существующих бизнес-процессов и, как следствие, перестройка систем автоматизации либо внедрение решений, «покрывающих« новые требования к бизнесу». Стоит также отметить, что сейчас некоторые игроки не удовлетворены соотношением цена-качество в существующих предложениях.

Однако, несмотря на перспективы развития рынка ритейл-внедрений, из опрошенных «КС« местных компаний пока ни одна не ответила утвердительно о сотрудничестве с «Импакт-Софт».