Виктор Алгазин рассказал о конкуренции среди поставщиков в государственный сектор

@Astera от 11 августа

Для многих участников IT-рынка государство до сих пор остается главным клиентом. Государственные закупки были основным драйвером роста российского IТ-рынка в 2008 году. Так, по данным REAL IT, в указанный период доля государственного сектора выросла до 24,3%, для сравнения по итогам 2007 года она составляла 16,7%. Все понимают, что таких бюджетов не будет в ближайшее время, но, в тоже время, большинство участников рынка считают, что государственный сектор – это первый сегмент, где стоит ждать улучшений. И высокой конкуренции, добавляет Виктор Алгазин.

Небольшое оживление со стороны государственного сектора началось в мае, но, тем не менее, это пока частные случаи, которые не вырисовываются в общую тенденцию.

В связи с этим конкуренция среди поставщиков в государственный сектор возросла многократно. Даже крупные системные интеграторы, которые в предыдущие годы имели возможность выбирать заказчиков и проекты, теперь готовы браться за проекты и поставки даже небольшого объема. «Если ранее на небольшие контракты регистрировалось 5-7 компаний, то сейчас это количество может составлять 15-17 компаний-претендентов. Конкурентная среда стала жестче», – отмечает Виктор Алгазин, директор по продажам компании Softline.