Москва
Мероприятия
Блог
Корзина
Регистрация Войти
main-bg
Новости

Глава компании «Softline» в Беларуси Андрей Овсейко рассказал о тенденциях на рынке легального ПО в 2009 году

IT.TUT.BY от 23 марта

2008 год стал одним из самых успешных в истории Softline в Беларуси. Объем продаж программного обеспечения и сопутствующих услуг вырос на 62%. Данный результат достигнут без существенного увеличения численности сотрудников. Это позволяет с оптимизмом смотреть в будущее даже при некотором падении объемов в текущем году. В ходе планирования на 2009 год в компании предполагали сокращение рынка на 30-35% и, по сути, возврат к обороту 2007 года. По итогам первых месяцев прогноз оправдался.

Как кризис повлиял на ваши планы?

Кризис отразился на всех в той или иной степени. Корректировать планы мы начали еще осенью прошлого года, когда стало понятно, что это явление долговременное. Однако было неясно, в какой мере ситуация затронет рынок IT. Поэтому мы приняли скорее превентивные меры по сокращению издержек и оптимизации существующей структуры подразделения. В остальном стратегия развития компании остается в силе. Более того, кризис принес более четкое понимание, что направления развития, выбранные Softline в качестве приоритетных, были определены правильно и востребованы на рынке даже в это непростое время.

Какие события стали важнейшими для компании в прошлом году, каковы основные планы на 2009 год?

Во-первых, это получение статуса Microsoft Large Account Reseller. Помимо возможности предлагать крупным клиентам оптимальные схемы лицензирования продуктов Microsoft (Enterprise Agreement и Enterprise Agreement Subscription) этот статус говорит о доверии к нам со стороны производителя и его внимании к рынку Беларуси. Заключение соглашений Microsoft Enterprise Agreement и Enterprise Agreement Subscription способствует активному процессу лицензирования среди белорусских предприятий и позволяет значительно снизить финансовую нагрузку и оптимизировать затраты за счет рассрочки платежей и фиксирования цен на период действия соглашения.

Вторым важным событием стало открытие регионального офиса в Витебске.

Как вы оцениваете отдачу от гомельского и витебского офисов, планируете ли развиваться в регионах?

Мы видим перспективу в региональном развитии, но подходим к этому с достаточной осторожностью. Предпочитаем учесть все возможные факторы, влияющие на успешность того или иного представительства. Решение о перспективности открытия второго регионального офиса принималось, отталкиваясь от результатов работы офиса в Гомеле. Они показали правильность стратегии близости к клиентам. Планируемые результаты были значительно превышены, по этому пути двигается и Витебский филиал. За 2 года с момента открытия первого регионального офиса процент продаж компании вне Минска и Минской области увеличился с 3% до 15%. Мы планируем открытие третьего представительства в Бресте, но окончательное решение будет приниматься по результатам 1 квартала этого года.

Как будет реагировать на кризис ваша компания? Планируете ли серьезные изменения в стратегии и тактике?

Не имеет смысла менять механизм, который с успехом работает. Хотя некоторые точечные корректировки, конечно, будут. Прежде всего это коснется пакета предлагаемых клиентам услуг. Softline активно предлагает своим заказчикам услуги консалтинга и технической поддержки, и в этом году мы планируем существенно расширить их перечень. Но это скорее не реакция на кризис, а эволюционный процесс развития.

Какова, на ваш взгляд, правильная стратегия в данных условиях?

Думаю, что во время кризиса «притихнуть» означает как минимум потерять накопленный ранее потенциал, а как максимум – совсем исчезнуть. Со своей стороны мы сохраняем все наши маркетинговые инструменты. Это и семинары, которые после традиционного затишья в начале года начали проходить с февраля, и выпуск каталога, первый номер которого в этом году появится в апреле и многое другое. Кроме того мы активно ищем новые инструменты для работы с рынком.

В прошлом году вами и вашими коллегами назывался объем лицензионного рынка ПО в Беларуси на уровне 10% и ниже. Как изменился этот показатель?

Не думаю, что этот процент значительно изменился, хотя положительные тенденции, несомненно, есть. Об этом говорит как увеличение рынка легального ПО в Беларуси, так и первые контракты Enterprise Agreement (программа корпоративного лицензирования продуктов Microsoft для крупных организаций), подписанные с белорусскими компаниями.

Можете ли оценить в деньгах объем рынка легального ПО в Беларуси в 2008 году?

По нашим оценкам, рынок вырос на 50-60% и составляет порядка 16-18 млн долл.

Нет ли опасений, что в кризис компании и частные лица откажутся от легального ПО в пользу пиратских версий и свободных программ?

Не думаю. В настоящее время к нам активно начали приходить инвесторы, как из ближнего, так и дальнего зарубежья. А для них вопрос, использовать ли легальное программное обеспечение, даже не стоит, кроме того легальность используемого ПО является обязательным как в их работе, так и в работе их партнеров. Этот фактор, наряду с обостряющейся конкуренцией и IТ как одного из важнейших факторов получения преимущества в ней, должен вести к развитию рынка IТ в целом и программного обеспечения в частности.

Что же касается частных пользователей, то отказ от легального коммерческого ПО вполне возможен, но опять же, это будет временным явлением. Кризис когда-нибудь закончится.

Новости, истории и события
Смотреть все
SL Soft (ГК Softline) и MAINTEX объявляют о сотрудничестве
Новости

SL Soft (ГК Softline) и MAINTEX объявляют о сотрудничестве

25.04.2025

Провайдер «Инферит Облако» (ГК Softline) модернизировал облачную инфраструктуру ЦОД во Фрязино
Новости

Провайдер «Инферит Облако» (ГК Softline) модернизировал облачную инфраструктуру ЦОД во Фрязино

25.04.2025

Bell Integrator (ГК Softline) разработал систему сквозного мониторинга бизнес-процессов для крупной финансовой организации
Новости

Bell Integrator (ГК Softline) разработал систему сквозного мониторинга бизнес-процессов для крупной финансовой организации

25.04.2025

ОС «МСВСфера Сервер» (ГК Softline) и CommuniGate Pro предлагают новый уровень надежности в коммуникации с контрагентами
Новости

ОС «МСВСфера Сервер» (ГК Softline) и CommuniGate Pro предлагают новый уровень надежности в коммуникации с контрагентами

24.04.2025

ГК Softline включила в продуктовый портфель платформу GMonit
Новости

ГК Softline включила в продуктовый портфель платформу GMonit

24.04.2025

ПАО «Софтлайн» объявляет о реорганизации владения АО Банк Синара в капитале Компании в связи с переходом доли на другое юридическое лицо
Новости

ПАО «Софтлайн» объявляет о реорганизации владения АО Банк Синара в капитале Компании в связи с переходом доли на другое юридическое лицо

24.04.2025

Платформа «Клаудмастер» от «Инферит FinOps» (ГК Softline) запускает FinOps-решение для Kubernetes
Новости

Платформа «Клаудмастер» от «Инферит FinOps» (ГК Softline) запускает FinOps-решение для Kubernetes

23.04.2025

Облачный провайдер ActiveCloud (ГК Softline) пополнил свой портфель SaaS-услуг российским решением MULTIFACTOR
Новости

Облачный провайдер ActiveCloud (ГК Softline) пополнил свой портфель SaaS-услуг российским решением MULTIFACTOR

23.04.2025

«Инферит» (ГК Softline) выходит в новый формат: вендор представил первый 15,6-дюймовый ноутбук Mercury
Новости

«Инферит» (ГК Softline) выходит в новый формат: вендор представил первый 15,6-дюймовый ноутбук Mercury

23.04.2025

ИИ теперь экономит пользователям TEST IT («Девелоника», ГК Softline) до 50% времени на задачах тестирования
Новости

ИИ теперь экономит пользователям TEST IT («Девелоника», ГК Softline) до 50% времени на задачах тестирования

22.04.2025

«Телеком биржа», Infosecurity (ГК Softline) и Servicepipe заключили партнерское соглашение
Новости

«Телеком биржа», Infosecurity (ГК Softline) и Servicepipe заключили партнерское соглашение

22.04.2025

«Инферит ОС» (ГК Softline) подтвердил совместимость ОС «МСВСфера Сервер» 9 с Axiom JDK и Liberсat Certified
Новости

«Инферит ОС» (ГК Softline) подтвердил совместимость ОС «МСВСфера Сервер» 9 с Axiom JDK и Liberсat Certified

22.04.2025

«Инферит» (ГК Softline) поддержал космические таланты России: итоги конкурса «Звездная эстафета»
Новости

«Инферит» (ГК Softline) поддержал космические таланты России: итоги конкурса «Звездная эстафета»

21.04.2025

Российский производитель лазерных решений VPG Laserone (ГК Softline) принял участие в международной выставке «Нефтегаз-2025»
Новости

Российский производитель лазерных решений VPG Laserone (ГК Softline) принял участие в международной выставке «Нефтегаз-2025»

21.04.2025

Провайдер «Инферит Облако» (ГК Softline) перевел облачную платформу в ЦОД Фрязино на ОС «МСВСфера»
Новости

Провайдер «Инферит Облако» (ГК Softline) перевел облачную платформу в ЦОД Фрязино на ОС «МСВСфера»

21.04.2025

Моноблоки «Инферит» (ГК Softline) внесли в реестр отечественной продукции Минпромторга
Новости

Моноблоки «Инферит» (ГК Softline) внесли в реестр отечественной продукции Минпромторга

18.04.2025

ГК Softline автоматизировала часть бизнес-процессов МБ РУС Банка
Новости

ГК Softline автоматизировала часть бизнес-процессов МБ РУС Банка

18.04.2025

«Инферит» (ГК Softline) объявил о новом назначении: директором по маркетинговым коммуникациям, PR и бренду компании стала Анна Кулик
Новости

«Инферит» (ГК Softline) объявил о новом назначении: директором по маркетинговым коммуникациям, PR и бренду компании стала Анна Кулик

17.04.2025

Стратегия перехода в облако
Блог

Стратегия перехода в облако

24.04.2025

Защита данных и информации: методы, практика, стандарты и законы
Блог

Защита данных и информации: методы, практика, стандарты и законы

22.04.2025

Цифровые профессии будущего: кто выживет в эпоху искусственного интеллекта
Блог

Цифровые профессии будущего: кто выживет в эпоху искусственного интеллекта

17.04.2025

Российские системы виртуализации
Блог

Российские системы виртуализации

15.04.2025

DDoS-атаки: как подготовиться к внедрению защиты и с чем предстоит бороться
Блог

DDoS-атаки: как подготовиться к внедрению защиты и с чем предстоит бороться

10.04.2025

Виртуальные тренажеры для медицинского персонала: инновационный подход к обучению
Блог

Виртуальные тренажеры для медицинского персонала: инновационный подход к обучению

08.04.2025

«Софтлайн Офис» — платформа корпоративных коммуникаций
Блог

«Софтлайн Офис» — платформа корпоративных коммуникаций

04.04.2025

Оснащение школ под ключ: от проектирования до ввода в эксплуатацию
Блог

Оснащение школ под ключ: от проектирования до ввода в эксплуатацию

03.04.2025

Киберучения: готовим сотрудников к успешным отражениям атак
Блог

Киберучения: готовим сотрудников к успешным отражениям атак

27.03.2025

Контроль усталости водителей
Блог

Контроль усталости водителей

25.03.2025

Инновации в школах в 2025 году: 3D-модели, БПЛА, роботы и VR
Блог

Инновации в школах в 2025 году: 3D-модели, БПЛА, роботы и VR

14.03.2025

Инвестиции в цифровизацию ритейла: стратегии 2025 года
Блог

Инвестиции в цифровизацию ритейла: стратегии 2025 года

11.03.2025

Топ-редакторы для работы с PDF — сравниваем программы
Блог

Топ-редакторы для работы с PDF — сравниваем программы

04.03.2025

Российские офисные системы: выбор и преимущества
Блог

Российские офисные системы: выбор и преимущества

03.03.2025

Softline Assessment и СУБД Tantor: мощный тандем для диагностики инфраструктуры
Блог

Softline Assessment и СУБД Tantor: мощный тандем для диагностики инфраструктуры

26.02.2025

Интервью ГК Softline и «Базальт СПО»: сервис Softline Enterprise Agreement — инфраструктура заказчика из единого окна
Блог

Интервью ГК Softline и «Базальт СПО»: сервис Softline Enterprise Agreement — инфраструктура заказчика из единого окна

24.02.2025

ИИ-тренды в промышленности: от цифровых ассистентов до умных АСУ ТП
Блог

ИИ-тренды в промышленности: от цифровых ассистентов до умных АСУ ТП

20.02.2025

Как эффективно защитить инфраструктуру компании от DDoS-атак?
Блог

Как эффективно защитить инфраструктуру компании от DDoS-атак?

14.02.2025

Разыгрываем ноутбук
в нашем канале Telegram
Участвовать