Компьютерное каско: вложения в программное обеспечение как инвестиции в будущее развитие
Перед компаниями, которые стремятся поддерживать актуальность установленного программного обеспечения, возникает вопрос: как относиться к вложениям в новые технологии – как к операционным потерям или как к инвестициям в будущее компании. Расчеты показывают, что даже в период кризиса покупка лицензионного программного обеспечения приводит к значительной экономии. За счет чего – рассказал Павел Баруткин, директор по развитию бизнеса в регионе Западная Сибирь компании Softline.
Какими убытками может обернуться экономия на покупке лицензионного программного обеспечения?
Павел Баруткин: Подсчитывать до рубля не берусь – сумма будет зависеть от положения компании на рынке. Сложите с потерей репутации у клиентов, прибавьте проблему с получением сертификации и аудита, умножьте на неминуемое изъятие компьютерной техники при проведении проверки… На дорогу нельзя выезжать хотя бы без ОСАГО – это не только незаконно, но и невыгодно. Из-за рядовой аварии вы можете потерять деньги или даже машину. Заниматься бизнесом без лицензии на право использования программного обеспечения – то же самое. Слишком велика вероятность остановки бизнес-процесса и массы проблем с восстановлением деловой репутации.
Настигают не всех нарушителей, а вот законопослушным, без вариантов, приходится серьезно раскошеливаться. В кризис многие, уже сделавшие шаг к легальности своего бизнеса, делают два шага назад…
Павел Баруткин: Действительно, до 2008 года уровень компьютерного пиратства в России снижался на несколько процентов ежегодно. Но за кризисное время доля нелицензионной продукции вновь возросла. В «зону риска» попали многие компании, в том числе промышленные предприятия и строительные организации, где отраслевым стандартом де-факто являются программные продукты, разработанные компанией Autodesk. Мы, являясь золотым партнером Autodesk Inc, оцениваем уровень пиратства САПР в Сибири до 80%.
Если говорить о совокупной стоимости владения лицензионным и нелицензионным ПО, то разница на самом деле не так уж велика. Попробуйте не только учесть затраты на первоначальное приобретение, но и оценить потери, вызванные возникающими рисковыми случаями. Подняв «черный флаг», вы добровольно откажетесь от получения технической поддержки и оформления подписки на получение обновлений и новых версий ПО. Стоимость лицензионных продуктов для промышленного и архитектурного проектирования начинается в среднем от 3 тысяч евро, но эта сумма быстро окупается.
С учетом экономии на штрафах или благодаря разному функционалу новых (платных) и старых (взломанных) версий?
Павел Баруткин: Современные отраслевые решения Autodesk намного эффективнее решают задачи проектировщиков. А внедрение современного лицензионного ПО в целом обеспечивает снижение сроков проектирования, приводит к росту производительности труда, позволяет практически полностью исключить ошибки на ранних этапах проектирования. Все это служит делу оптимизации бизнес-процессов и повышает конкурентоспособность фирмы. Наконец, без технической поддержки и консалтинга, которые можно получить только в пакете с лицензионным ПО, довольно сложно просто внедрить решение, которое бы обеспечивало беспрерывный и надежный процесс проектирования.
Комплексные решения Autodesk с поддержкой совместной работы и документооборота – это очень сложные решения, требующие профессиональной установки и настройки. Партнеры Autodesk проходят тщательный отбор и проверку на соответствие корпоративным стандартам. Наши сотрудники прошли специальное обучение и готовы провести ознакомительный семинар, или «тест-драйв»; помогут сформировать правильную спецификацию для покупки; выполнят поставку, проведут инсталляцию ПО, помогут его зарегистрировать и авторизовать; обучат и будут оказывать техническую поддержку.
Кто из традиционных потребителей лицензионного ПО Autodesk первым начал возвращаться к активным покупкам этого продукта?
Павел Баруткин: Сегодня компания Softline представляет продукты Autodesk всех четырех основных отраслевых направлений: строительство, управление инфраструктурой, промышленное производство, анимация и графика. Все отраслевые решения Autodesk поддерживают концепцию трехмерного моделирования, а наибольшим спросом в Новосибирске пользуются продукты для строительства и промышленного производства.
Скажем, для информационного моделирования зданий существует платформа Revit. На основе этой платформы созданы системы автоматизированного проектирования Autodesk Revit Architecture, Autodesk Revit Structure и Autodesk Revit MEP, которые позволяют полностью автоматизировать все этапы проектирования и подготовки рабочей документации. На всех стадиях – от концептуальных эскизов до детальных строительных чертежей и спецификаций – пакет обеспечивает быстрый рост конкурентоспособности, повышение согласованности и качества работы архитекторов и всех членов проектной группы за счет совместной работы и снижения временных затрат. Revit базируется на параметрическом ядре, способном автоматически координировать любые изменения. При этом нет особой разницы, с чем работает пользователь: видом модели, чертежом, спецификацией, разрезом или планом.
Какие специальные предложения есть у вас для академических и образовательных организаций?
Павел Баруткин: Действительно, продукты Autodesk востребованы не только отраслевыми предприятиями, но и студенческим сообществом. Поэтому Autodesk поддерживает образовательные проекты и предоставляет значительные скидки академическим организациям, давая студентам возможность бесплатно скачивать продукты для использования на домашнем компьютере в образовательных целях с помощью учебных пособий и электронных курсов обучения.
Расскажите о вашем революционном предложении на рынке программного обеспечения – софт в кредит.
Павел Баруткин: Часто приобретение лицензионного программного обеспечения для организаций среднего и малого бизнеса в России превращается в непосильную ношу. Мы решили сделать свои продукты доступными практически для каждой фирмы – совместно с ОАО АКБ «Росбанк» и лидерами мировой индустрии производства программного обеспечения, среди которых и компания Autodesk, вывели на рынок проект «Софт в кредит для малого и среднего бизнеса». Мы применяем эту схему уже третий год. Основные параметры предложения таковы: сумма кредита 150-600 тысяч рублей, ставка 15%, срок кредитования 3-36 месяцев. Другая чрезвычайно выгодная программа, которая была создана Autodesk, – это поэтапное лицензирование. В рамках данной программы заказчик может в рассрочку легализовать ПО Autodesk на всех рабочих местах. Заказчик получает необходимое ему количество лицензий сразу, а оплачивает их в течение трех лет. Каждый годовой платеж составляет 40% от полной стоимости решения. Так что совершенные технологии доступнее, чем кажется.
