Представительство Softline в Екатеринбурге в 2008 году выиграло в 60% всех организуемых в регионе государственных тендеров и открытых конкурсов по поставкам программного обеспечения. Общая сумма заключенных контрактов составила более 104 млн 700 тыс. рублей.
В 2008 году представительство Softline в Екатеринбурге участвовало в 212 тендерах по поставкам ПО, выиграв в 127 из них.
В результате победы в самых крупных тендерах представительством Softline в УрФО были осуществлены поставки лицензионного программного обеспечения для ГОУ ВПО «Уральский государственный технический университет-УПИ имени первого Президента России Б.Н. Ельцина», ГОУ ВПО «Российский государственный профессионально-педагогический университет», Министерства общего и профессионального образования Свердловской области, Администрации города Когалыма, Департамента занятости населения Ямало-Ненецкого автономного округа.
«Госсектор – это совершенно особый сегмент IT-потребителей, – говорит руководитель представительства компании Softline в УрФО Алексей Бутаков. – Зачастую продажа программных продуктов в органах государственной власти сопровождается рядом трудностей, срывом сроков, которые, однако, могут быть легко спрогнозированы еще до начала работ. Все покупки государственные учреждения проводят только через государственные торги, в которых могут участвовать любые компании. Таким образом, конкуренция в этом сегменте намного выше, чем в коммерческом секторе. В работе с государственными и академическими организациями большое значение имеют как неценовые параметры, в частности, квалификация участника, его опыт, финансовые возможности, дополнительные сервисы, так и конкурентоспособная стоимость продукта. Необходимо хорошо знать лицензирование ПО, чтобы предложить организациям оптимальный вариант. Компания Softline предлагает этой категории компаний специально подобранные (предусмотренные вендором) предложения, цены и скидки».
Компания Softline имеет очень большой опыт работы с государственными учреждениями по всей России. Softline обладает рядом преимуществ, позволяющих компании выигрывать в государственных конкурсах: менеджеры имеют специализацию по работе с госсектором; спектр ПО очень широк – Softline может предоставить практически любое программное обеспечение по запросу заказчика; продажу ПО сопровождают сопутствующие услуги – обучение, техническая поддержка, внедрение.
«Среди наиболее интересных в 2008 году проектов – очень сложный конкурс на поставку ПО в Уральский государственный технический университет – «УПИ имени первого Президента России Б.Н. Ельцина» на общую сумму 12 885 000 рублей. К участию в этом конкурсе компания Softline готовилась очень тщательно, т. к. клиенту требовались программные продукты, которые относятся к категории крайне редко поставляемых в Россию. Конкурс был очень трудный, спецификация – крайне сложной. В итоге, в конце 2008 года компания Softline успешно выиграла этот конкурс и выполнила поставку. Во время поставки возникало очень много трудностей, которые помогли разрешить общими усилиями квалифицированные сотрудники компании и сотрудники УПИ», – отмечает г-н Бутаков.