Softline комментирует изменение партнерской программы Adobe
Опробовав на Европе новую партнерскую программу, подразумевающую выплату вознаграждений самым активным партнерам, Adobe запускает ее и в России. С ее помощью Adobe рассчитывает увеличить число российских партнеров в 3 раза.
С начала октября 2011 г. Adobe запускает в России новую программу для партнеров, в рамках которой различные «бонусы» от компании будут получать и самые активные реселлеры, и дистрибуторы. Что касается реселлеров, то ранее они подразделялись на две категории – зарегистрированные и авторизованные. Теперь таких категорий четыре: зарегистрированные, сертифицированные, золотые и платиновые. Для каждой категории предусмотрены свои льготы. Реселлеры уровня «сертифицированные» и выше, к примеру, помимо собственной маржи смогут получить от Adobe процент с продаж за инвестиции в предпродажную работу.
Для того чтобы получить вознаграждение, компания должна зарегистрировать потенциальную сделку в Adobe. Решение о регистрации сделки Adobe принимает, оценивая ее по ряду параметров, в первую очередь – по вероятности завершения.
Вознаграждение выплачивается после закрытия сделки, при этом зарегистрировавший ее партнер получает вознаграждение от Adobe даже в том случае, если клиент в итоге приобрел решение у другого реселлера.
Руководитель направления по развитию бизнеса Softline Алексей Голопяткин заявил, что для компании Softline новая партнерская программа представляет интерес и ее давно уже ждали: «Безусловно, она будет стимулировать реселлеров, так как для того, чтобы продавать, нужно будет приложить усилия – обучить сотрудников и т. д.».
