Маркетинговое слияние Cisco и «Лаборатории Касперского»
Многие компании сектора ИКТ используют для продвижения своих продуктов совместные маркетинговые мероприятия. К примеру, «Лаборатория Касперского» недавно приобрела статус партнера компании Cisco Systems в России, став участником программы Cisco Expo Learning Club. Эксперты отмечают, что это один из самых эффективных маркетинговых инструментов на рынке ИКТ. Однако мнения, кому более выгодно такое сотрудничество, вендору или его партнерам, расходятся.
Cisco Expo Learning Club – это цикл обучающих мероприятий, образовательных семинаров и акций, подготовленных Cisco и ее партнерами из разных телекоммуникационных сфер деятельности. Клуб был образован больше года назад, и за это время состоялось 42 технологических семинара, в которых приняли участие более 4.5 тыс. участников, а также 24 тренинга, сетевой турнир, форум клуба и конкурс инноваций. Кроме того, прошла серия семинаров «Партнерский блок», рассказывающих об интегрированных решениях Cisco и партнеров.
В «Касперском» говорят, что их основная цель в данной программе – способствовать повышению квалификации российских IT-специалистов. «Лаборатория Касперского» старается передать последнюю информацию о тенденциях в развитии современных угроз и технологиях информационной безопасности, сообщили представители компании. При этом акцент делается именно на те антивирусные продукты, которые могут быть интегрированы в решения Cisco.
Первым этапом участия в программах Cisco Eхpo Learning Club для «Касперского» станет Road show, которое пройдет с 20 апреля по 29 июня 2010 года и охватит семь крупнейших городов России от Москвы до Владивостока. В рамках мероприятия «Лаборатория Касперского» представит совместное с Cisco решение в области контроля контента трафика – «Антивирус Касперского для Cisco AXP». Это решение для защиты интернет-трафика (HTTP и FTP), проходящего через модуль Cisco AXP для маршрутизаторов Cisco ISR. В «Касперском» говорят, что решение поддерживает свыше 70 форматов архиваторов (более 420 версий) и свыше 260 типов упаковщиков исполняемых файлов (более 1330 версий). С помощью большого количества параметров фильтрации (IP- и URL-адреса, типы, MIME-типы и размер файлов) можно настроить индивидуальные правила проверки для различных групп пользователей.
«Компании-партнеры клуба делятся на две категории: учебные центры и коммерческие компании», – рассказала координатор программы Cisco Expo Learning Club Ирина Куманина. – В рамках программы клуба партнеры организуют собственные мероприятия, а также участвуют в мероприятиях, проводимых Cisco с презентациями, демонстрациями, лабораторными работами и т. д.».
«Участие в программе Cisco Expo Learning Club позволяет нам расширить продуктовую линейку обучения, предлагаемого слушателям, – поясняет Ольга Стрижко, руководитель отдела маркетинга учебного центра Softline. – Также благодаря сотрудничеству разрабатываются совместные маркетинговые программы, предусматривающие скидки на обучение, и различные дополнительные бонусы для слушателей».
