ActiveCloud оценила преимущества Softline в качестве SPLA-реселлера
Компания Softline, официальный реселлер Microsoft по программе Services Provider License Agreement (SPLA), и ActiveCloud, одна из активно растущих компаний в сфере хостинга и «облачных» сервисов, подводят первые итоги полугодовой работы по лицензированию «облачных» решений Microsoft в России и делятся дальнейшими планами.
Компания Softline, получив статус Microsoft SPLA Reseller в сентябре 2010 года, развернула активную деятельность по популяризации «облачных» технологий в России и привлечению в «облако» крупнейших отечественных компаний. В результате к маю 2011 года Softline провела цикл онлайн- и офлайн-мероприятий по «облачным» сервисам и заключила партнерские соглашения с несколькими десятками компаний.
Программа лицензирования SPLA позволяет SPLA-партнеру (сервис-провайдеру) предоставлять своим заказчикам услуги доступа к продуктам Microsoft по моделям SaaS («ПО как услуга») и IaaS («Инфраструктура как услуга»). Благодаря SPLA сервис-провайдер может разворачивать «облака» на основе продуктов Microsoft, обеспечивая своим клиентам работу с продуктами вендора без значительных финансовых вложений.
В качестве SPLA-реселлера Softline обеспечивает взаимодействие сервис-провайдера с корпорацией Microsoft, оказывая партнеру информационную, консультационную и маркетинговую поддержку. Среди прочего Softline помогает сервис-провайдеру решать вопросы, связанные с подписанием лицензионного соглашения SPLA с Microsoft, дальнейшей лицензионной отчетностью, а также юридические вопросы, касающиеся продаж ПО в рамках SPLA. Softline оказывает поддержку в планировании и развитии бизнеса SPLA-партнера, в определении его собственной политики на рынке.
Восемнадцатилетний опыт Softline на рынке информационных технологий является гарантом надежного и эффективного взаимодействия в рамках программы SPLA, а сотрудничество компании с крупнейшими IТ-вендорами позволяет предлагать своим SPLA-партнерам значительные скидки на их продукты и услуги.
Одним из первых и наиболее успешных SPLA-партнеров, оценивших преимущества Softline и выбравших ее в качестве SPLA-реселлера, стала компания ActiveCloud, специализирующаяся на хостинге и «облачных» решениях, работающая на рынке России, СНГ и Грузии.
В рамках программы SPLA ActiveCloud предоставляет услуги как по модели IaaS, так и по модели SaaS десяткам крупных корпоративных клиентов, предлагая весь спектр ПО Microsoft, в частности такие продукты, как Microsoft Server и Exchange Server, Microsoft SQL Server, Microsoft Office 2010 и Project Server 2010, DааS – удаленное рабочее место на Windows – и другие. При этом акцент делается на предоставлении услуг доступа к решениям, развернутым в публичном «облаке». Кроме того, компания предлагает клиентам комбинированное решение из публичного «облака» ActiveCloud и уже существующего у клиента частного «облака». Такой вариант помогает заказчикам сделать первый шаг из частного «облака» в публичное, характеризуемое большей масштабируемостью и гибкостью.
«Благодаря нашей «облачной» инфраструктуре и решениям Microsoft клиенты оптимизируют затраты на ПО, оборудование и инфраструктуру в 10 – 20 раз. И это не теоретические выкладки и расчеты, а реальные сэкономленные средства компаний по факту использования такой модели, – говорит Андриан Бушин, директор по маркетингу и развитию компании ActiveCloud. – Как показывает практика, в случае приобретения ПО или оборудования в собственность компания выходит на окупаемость решения только через 3,5 – 4 года. За это время устаревает и серверное оборудование, и программное обеспечение, меняются потребности компании – как касающиеся масштабирования продукта, так и связанные с появлением новых или закрытием старых проектов. Модель аренды ПО и IТ-инфраструктуры позволяет нивелировать подобные ситуации и рационально использовать весь функционал информационного решения, поскольку заказчик оплачивает его только по мере использования, сводя к минимуму капитальные затраты.
Более того, возможности «облачных» технологий, предлагаемые Softline и АctiveCloud в рамках программы SPLA, позволяют стереть границы и преодолеть IТ-неравенство между крупными предприятиями и компаниями сектора SMB. Сегодня любой организации вне зависимости от ее масштаба и бюджета становится доступным использование даже дорогого ПО и оборудования в аренду, которое, с одной стороны, сохраняет полную функциональность, а с другой – позволяет вкладывать капитальные средства в развитие своего основного бизнеса».
«Со своей стороны компания Softline как SPLA-реселлер ориентирована на создание сильной команды партнеров, стремящихся формировать и развивать «облачный» сектор на отечественном рынке информационных технологий, – говорит Игорь Балашов, директор по развитию бизнеса Softline. – Благодаря гибкой политике программы лицензирования SPLA любой сервис-провайдер вне зависимости от опыта работы на рынке, имеющейся спецификации или масштаба компании может начать новый бизнес или расширить перечень предлагаемых услуг вместе с «облачными» решениями Microsoft. Всесторонняя поддержка Softline и Microsoft помогает сервис-провайдерам сделать шаг в «облака» – одну из самых перспективных и рентабельных тенденций на IТ-рынке, привлекающую с каждым годом все больше и больше клиентов».
