Аналитика рынка: облака
Еженедельник IT Weekly провел опрос среди игроков облачного рынка. На вопросы про облака отвечал также Леонид АНИКИН, руководитель направления облачной инфраструктуры ГК Softline.
Облака каких вендоров вы предоставляете своим клиентам?
Аникин: Мы предоставляем облака вендоров Microsoft (Azure), Amazon (AWS) и IBM – и все эти решения перепродаем как партнер и провайдер облачных услуг. У нас есть свое облако на базе двух самых популярных решений – VMware и Microsoft (Azure H-cloud).
Как в ваших ЦОДах перераспределяется облачная загрузка между IaaS, SaaS и другими XaaS?
Аникин: Любое решение уровнем выше, чем IaaS, в нашей модели организации сервисов базируется на IaaS. Поэтому нагрузка на SaaS и другие верхнеуровневые решения очень схожа с нагрузкой на IaaS. SaaS и другие подобные сервисы растут быстрее, чем сегмент IaaS. Клиенты все чаще выбирают готовый и удобный сервис по подписке.
Каким вы видите самого малоплатящего облачного клиента вашей компании?
Аникин: Чем меньше клиент, тем больше мы должны сделать для него стандартизованных предложений, которые подойдут без необходимости подключения большой команды специалистов. Для нас самый маленький облачный клиент – это купивший месячную подписку на Office365 для одного пользователя.
Сколько платит в месяц самый дорогой ваш клиент?
Аникин: Около 2,5 млн рублей в месяц.
Как формируется цена на ваши облачные услуги?
Аникин: Цена формируется исходя из простого правила: себестоимость + маржа. Понимание уровня себестоимости каждой единицы нашего каталога сервисов у нас есть, также нам понятен уровень планируемого дохода, роста компании, периода окупаемости и т. д. Несмотря на то что мы большая компания, мы сохраняем индивидуальный подход к каждому клиенту и даем индивидуальные скидки. Размер скидок зависит от объема услуг, потребляемых нашими клиентами: начиная от 5% и в некоторых случаях превышая 50%.
Как за последний год увеличилась мощность ваших ЦОДов?
Аникин: Мы расширили московский ЦОД более чем в два раза, а также открыли вторую площадку в Москве в data-центре уровня надежности TIER 3+. Серьезное расширение произошло и на других наших площадках – в Санкт-Петербурге и Новосибирске. В планах на этот год – открыть еще три облачные площадки в регионах.
Ваши каналы защищены от DDOS-атак?
Аникин: Мы используем каналы связи, которые априори подключены к средствам защиты от DDOS-атак. Клиенту мы готовы предложить отдельное подключение к системам защиты от DDOS-атак на любых каналах и на любых пропускных способностях.
