Корпоративные покупатели Allsoft сами устанавливают цены на приложения Microsoft
Популярную механику для увеличения продаж «Нашли дешевле? Снизим цену!» успешно применили для корпоративного сегмента в интернет-магазине лицензионного софта Allsoft. Согласно промежуточным итогам акции, оборот вырос на 18%, а благодаря обратной связи от покупателей Allsoft получил исчерпывающую картину цен на продукты Microsoft в Рунете.
Предложение «Нашли дешевле? Снизим цену!» в Allsoft стартовало 29 апреля. Оно действует только для организаций и индивидуальных предпринимателей. Однако привычная для B2C сектора механика по снижению цены от самой низкой стоимости аналогичного продукта для B2B была применена впервые. По итогам акции продажи решений Microsoft выросли на 18% за этот период. Акцию решено было продлить – предложение действует до 30 июня 2016 года.
Целью акции было акцентировать внимание клиентов на таких важных для них продуктах как программы для бизнеса компании Microsoft:
- Microsoft Windows Professional 10
- Microsoft Office Home and Business 2016 for Mac
- Microsoft Office Home and Business 2016 for Windows
- Windows Server Standard 2012
- Microsoft Office 365 для Бизнеса Базовый
- Microsoft Office 365 для Бизнеса
- Microsoft Office 365 для Бизнеса Премиум
Решения Microsoft составляют существенную часть в IТ-бюджете компаний на расширение и апгрейд парка лицензионного софта. Поэтому редкая возможность сэкономить на приобретении флагманских продуктов вендора привлекла внимание к акции.
«Да, подобная механика предоставления скидок не нова и время от времени используется в самых разных магазинах – как в онлайне, так и оффлайне. Но специфика продуктов Microsoft такова, что порог снижения цен на их программы жестко ограничен. Тем не менее, в Allsoft нашли возможность предложить клиентам лучшие условия. Так как для нас это пилотный проект, то мы ограничили срок действия предложения до 30 июня 2016 года. Но интерес клиентов к предложению – серьезный повод продлить акцию и, возможно, ввести механику в регулярную практику», – говорит Анна Жирова, директор департамента маркетинга и развития бизнеса проекта электронной дистрибуции Softline.
