Российские ИБ-вендоры усиливают экспорт в страны Глобального Юга

За последние два года экспорт российских решений в сфере информационной безопасности заметно переориентировался на рынки Глобального Юга: Ближний Восток, Африку, Центральную и Юго-Восточную Азию. Рост интереса со стороны этих регионов связан как с ускоренной цифровизацией, так и с усилением требований к защите данных и критической инфраструктуры. Многие страны сегодня проходят путь, схожий с российским,  речь идет не просто о внедрении ИБ-продуктов, а о формировании собственной модели цифрового суверенитета. В этом контексте российский опыт оказывается практически применимым.

Регионы Ближнего Востока и Африки демонстрируют темпы роста расходов на кибербезопасность на уровне около 15% в год. Основной спрос формируют государственные и квазигосударственные структуры, нефтегазовый сектор, энергетика и телеком. Дополнительным драйвером выступают национальные программы цифровой экономики, от Vision 2030 в Саудовской Аравии до аналогичных инициатив в ОАЭ и Катаре. Российские ИБ-решения здесь интересны как альтернатива западному стеку, а также как продукты, адаптированные к работе в условиях сложной инфраструктуры и повышенного уровня киберугроз.

Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан и Таджикистан остаются для российских компаний наиболее предсказуемым направлением экспансии. Схожие регуляторные требования в области КИИ и персональных данных, языковая и культурная близость, а также ограниченное присутствие западных вендоров создают благоприятные условия для масштабирования. В ряде стран региона наблюдается ужесточение национального ИБ-регулирования, что дополнительно повышает спрос на зрелые и проверенные решения.

Юго-Восточная Азия — один из самых конкурентных рынков ИБ из-за активности китайских и западных производителей и строгого регулирования в сфере данных. При этом именно здесь востребованы высокотехнологичные нишевые продукты — решения для защиты промышленных систем, управления доступом и мониторинга событий безопасности. По словам Александра Рожкова, директора по международному развитию ГК Softline,  российские решения находят спрос в проектах для госсектора, промышленности и финансовых организаций, где важны гибкость внедрения и устойчивость к сложным атакам.

Для выхода на зарубежные рынки российские ИБ-вендоры активно используют локализацию продуктов, создание региональных офисов и работу через партнерские сети интеграторов. Такая модель позволяет адаптироваться к требованиям локального законодательства и снизить барьеры входа. Участие в международных выставках и проведение собственных отраслевых мероприятий также остаются ключевым инструментом продвижения.

О группе компаний Softline

Группа компаний Softline (ПАО «Софтлайн») — инвестиционно-технологический холдинг, лидирующий в ряде сегментов рынка технологий, c более чем 30-летним опытом и широким региональным присутствием в России, Казахстане, Узбекистане, Вьетнаме и ОАЭ.

ПАО «Софтлайн» является публичной компанией, акции и облигации которой торгуются на Московской бирже (тикер — SOFL). Группа фокусируется на новых технологиях и состоит из нескольких кластеров:

• искусственный интеллект и разработка заказного и тиражного программного обеспечения;
• производство высокотехнологичного оборудования, включая компьютерные системы и лазерные технологии;
• разработка решений в области информационной безопасности;
• реализация комплексных ИТ-проектов.

ПАО «Софтлайн» является платформой для консолидации ИТ-компаний и формирования новых ИТ-кластеров для их выхода на рынки капитала и финансирования роста. ГК Softline обеспечивает им синергию путем доступа к своей клиентской базе на рынках своего присутствия.

Штат компании насчитывает 10,7 тыс. квалифицированных сотрудников, более половины из которых — инженеры и разработчики. Компания имеет более 100 тыс. клиентов из всех секторов экономики. В настоящее время ГК Softline является одной из самых быстрорастущих компаний в отрасли со среднегодовыми темпами роста более 23%^[1]. В 2025 году ее оборот превысил 131 млрд рублей^[2].

Контакты для СМИ:

Светлана Ащеулова-Панкова, PR-директор Softline, +7 925 800 5038, pr@softline.com

^[1] Среднегодовой темп роста оборота ПАО «Софтлайн» с 2022 по 2025 гг.
^[2] По предварительным (сокращенным) основным неаудированным финансовым показателям Компании за 2025 год.