Специалисты Softline – о разнице в ценах на ПО в России и в США

CNews от 20 августа

Российские пользователи, привыкшие считать деньги, давно заметили, что цены на одни и те же программные продукты в России и в США зачастую отличаются на несколько сотен долларов не в нашу пользу. Попробуем разобраться в причинах столь значительной разницы на примере компании Adobe – производителе популярных программ Photoshop, Acrobat, Illustrator и др.

Для сравнения были взяты электронные версии Adobe Photoshop CS5 Extended и After Effects CS5. Стоимость каждой из них при покупке через официальный сайт Adobe в США составляет $999 (30369 руб. по текущему курсу). Россия не числится в списке стран, жители которых имеют возможность приобрести продукты на официальном сайте Adobe, поскольку здесь компания прямыми продажами не занимается, а работает через партнеров. У одного из реселлеров стоимость этих лицензий (продаются онлайн, без НДС, без коробки) составляет 38379 руб. Таким образом, разница в ценах между Россией и США достигает 27%.

Генеральный директор Adobe в России и странах СНГ Александр Потапов сообщил, что эта разница складывается исключительно из наценки партнерского канала – дистрибуторов и реселлеров: разработчик устанавливает рекомендованную цену для своих дистрибуторов, а те, в свою очередь, учитывая налоги и предполагаемую маржу своих партнеров, устанавливают ее для продавцов. Дистрибуторов у Adobe в России три: Mont, DNA Soft и DynaSoft. Цены в конкретной стране устанавливает именно Adobe.

Источник в одной из компаний-дистрибуторов говорит, что их наценка на продукты Adobe не превышает 10%. Таким образом, стоимость Photoshop CS5 Extended с учетом маржи дистрибутора может составлять около 33405 руб. Если это так, то почти 5000 руб. с продажи каждого продукта Adobe остается у реселлера – магазина, осуществляющего продажу ПО непосредственно покупателю.

Реселлеры согласны, что их маржа должна быть больше, чем у дистрибуторов. Но, по словам Виктора Алгазина, директора по продажам компании Softline, классическая схема предполагает, что дистрибутор имеет 3–5%, а на практике эта цифра может отличаться в разы. Маржа Softline применительно к продуктам Adobe, по его словам, составляет 8–10%.

Ситуация с ценами в России могла бы поменяться, если бы российское представительство Adobe занималось в России прямыми продажами. Таким образом, из цепочки формирования конечной стоимости исчезли бы два звена. Но, по словам Александра Потапова, пока у компании таких планов нет. «Через партнеров работают практически все компании, поставляющие ПО, – говорит он. – Adobe Systems не исключение, такова бизнес-модель, принятая в мире, такова бизнес-реальность в настоящее время. Мы надеемся, что она скоро изменится».