Как за пять лет изменились вопросы заказчиков о российском ПО и оборудовании
Развитие российских программных продуктов в Softline было выделено в отдельное направление бизнеса компании в 2017 году, и за пять лет прошло известные всем стадии принятия изменений - как внутри сейлз-команды компании, так и среди заказчиков: от полного отрицания (зачем нам это покупать/продавать, если все привыкли к хорошо известным зарубежным операционным системам и офисным пакетам) до принятия (подскажите, что можно приобрести/предложить в качестве альтернативы тому или иному зарубежному программному решению).
Команда Softline, развивающая российские программные и аппаратные решения, проделала огромную работу по популяризации этих решений как среди сейлз-менеджеров, так и среди заказчиков.
В программы мультивендорных семинаров, проводимых Softline по всей РФ в регионах и Москве, презентации российских разработчиков добавлялись плавно, сначала по одному докладу, затем по два-три, а сейчас вся программа мероприятий состоит из презентаций только российских вендоров. Стоит отметить, что если в апреле-мае 2021 мы собирали около 250 участников, то сегодня их количество выросло втрое.
Такой подход был не случайным: мы понимали, что заказчикам нужно время, чтобы принять российские ИТ-решения. Как показала практика, вендоры тоже нуждались во времени, чтобы получить обратную связь от рынка и доработать свои продукты так, чтобы они полнее отвечали ожиданиям и запросам заказчиков.
FAQ по российским продуктам: вчера и сегодня
Мы собрали довольно интересную статистику по самым часто задаваемым на мероприятиях вопросам ранее и сейчас.
| Пять лет назад | Сегодня |
|---|---|
| Почему мы должны переходить на российское ПО и что будет, если не перейдем? | Как сохранить работу предприятия - быстрые ответы? |
| Чем заменить операционную систему и офисное ПО от популярного зарубежного бренда? | Чем заменить уже использующееся в компании все иностранное ПО и железо, включая узкоспециализированные программные продукты? |
| Можно ли использовать СПО? | Будет ли оказана помощь при внедрении, как быстро сможем мигрировать? |
| Может ли Linux работать в MS AD? | Как осуществить полный переход на Linux среду? |
Ответы участники наших мероприятий получают из первых уст - эксперты Softline выступают с докладами на основе наших собственных кейсов, реализованных на решениях вендоров, рассказывают об ошибках и сложностях, с которыми команда проекта столкнулась в процессе внедрения ИТ-решений.
Участвуя в семинарах Softline, вы получаете полноценный обзор существующих на рынке программных и аппаратных решений. Мы подробно рассказываем о том, какие этапы работ необходимо выполнить для обновления ИТ-инфраструктуры, как осуществляется техподдержка текущей инфраструктуры заказчика.
С помощью нашего ноу-хау - демо-кафе Softline - мы в режиме реального времени демонстрируем заказчикам возможные варианты реализации ИТ-проектов на российском ПО и оборудовании.
Что осталось неизменным
Несмотря на значительные успехи в просвещенности заказчиков, есть вопросы, которые год от года волнуют участников наших семинаров. Собрали наиболее часто встречающиеся из них:
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| Почему так дорого и есть ли бесплатные версии ПО? | Российские программные продукты не только не дороже, но и существенно доступнее по цене зарубежных аналогов. Если продукт российский, это вовсе не значит, что он должен быть бесплатным, ведь над его улучшением и доработками трудится целая команда специалистов. |
| Какой продукт на рынке лучший в своей категории? | Какой продукт на рынке лучший в своей категории? На этот вопрос мы обычно отвечаем, что нет абсолютно лучшего на рынке продукта в той или иной категории, а есть то, что наиболее оптимально для задач заказчика, лучше всего удовлетворяет его ожиданиям и требованиям, а также текущей ситуации. |
Чтобы получить ответы от экспертов Softline и от вендоров, посетите наши мероприятия. Анонс событий вы найдете по ссылке. Также можно задать вопрос о ближайших мероприятиях вашему менеджеру Softline или подписаться на рассылку новостей от нашей компании https://softline.ru/about/news.
Получайте новые статьи моментально в Telegram по ссылке: https://t.me/sldonline_bot.
Теги:
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
Подпишитесь на нашу рассылку последних новостей и событий
Подписаться