Руководитель отдела по работе с розницей компании «Аксофт» Сергей Бобров рассказал о работе с БТЭ-сетями в период кризиса

iBusiness от 16 июня

Розничные сети, действующие в сегменте бытовой техники и электроники (БТЭ), тяжело переживают кризис. Виной тому нарушенные финансовые потоки и сложности с доступом к заемному кредитованию. Тем временем рынок полнится слухами о грядущих банкротствах ведущих ритейлеров и нарастающих неплатежах. Какие проблемы возникают у поставщиков в работе с БТЭ-сетями, рассказал Сергей Бобров.

«Среди наших партнеров не так много крупных федеральных сетей, поскольку с самого начала розничный проект компании «Аксофт» был ориентирован на работу с региональными ритейлерами. В связи с этим, имея достаточный опыт в данном сегменте, мы можем прокомментировать тенденции в отношении небольших и средних региональных розничных поставщиков.

Ситуация такова, что в неблагоприятных экономических условиях многие сети БТЭ были вынуждены отказаться от реализации непрофильных позиций. В том числе – коробочного программного обеспечения. Причины ясны: снижение объемов оборотных средств и кредитных линий на фоне роста арендных ставок, а потому и вынужденное сокращение торговых площадей и логистических затрат. В результате многие региональные игроки на рынке БТЭ вынуждены были провести оптимизацию ассортиментной матрицы, сделав упор на реализацию высоколиквидных и прибыльных товарных позиций.

Судя по динамике наших продаж, рынок после зимней напряженности и выжидания несколько ожил. Но пока видна только зарождающаяся тенденция к восстановлению оборотов. Да, спрос несколько оживился в апреле – мае. Но грядет летний период и «низкий сезон», что не позволяет рассчитывать на кардинальный рост объемов поставок в целом.

Наша главная задача сейчас – удержаться на занимаемых позициях и сохранить отношения с продуктивными партнерами, хорошо зарекомендовавшими себя в рамках сотрудничества. С ними мы работаем в режиме взаимопомощи, разумного соинвестирования и, традиционно, стараемся предложить максимально приемлемые и лояльные условия поставок».