Москва
Мероприятия
Блог
Корзина
Регистрация Войти
main-bg
Новости

Интервью с профессионалом: руководитель представительства компании Softline в ЮФО Куницын А.Ю.

Портал KR-profi.ru от 2 июня

Портал KR-profi.ru (Карьерный ROST для profi) провел интервью с Куницыным Александром Юрьевичем, руководителем представительства компании Softline в ЮФО. Г-н Куницын рассказал о сфере деятельности компании Softline, поделился стратегиями подбора специалистов и планами на будущее.

Г-н Куницын рассказывает: «Когда я пришел в Softline, то в ростовском представительстве компании работало лишь 3 человека. Сейчас же в рамках нашего подразделения работает 30 сотрудников в Ростове и по 10 человек в Краснодаре и Волгограде. В масштабах страны Softline – самая крупная компания IT-сферы. Мы занимаемся продажей лицензионного программного обеспечения. Наша цель – не просто продать, а решить конкретные бизнес-задачи клиента, устранить проблему путем внедрения программного продукта. Мы помогаем с выбором как продукта, так и схемы его лицензирования, с установкой и технической поддержкой.

Другое направление нашей деятельности – обучение, подготовка сертифицированных специалистов. Проводим семинары, конференции: на них представители компаний-производителей делают доклады о новинках программной продукции, о новых решениях и накопленном опыте. Программисты получают возможность пообщаться с производителем напрямую.

Мои главные задачи как руководителя связаны с контролем выполнения плана продаж. Кроме того, я решаю кадровые вопросы, работаю со «сложными» клиентами, веду крупные сделки, курирую работу Краснодарского и Волгоградского филиалов.

Тяжелая ли у меня работа? Трудно сказать. Раз на раз не приходится. Сложности на нашей работе сводятся к выполнению плана продаж. У нас есть круг постоянных клиентов, круг потенциальных клиентов, которые уже заинтересовались нашим предложением, и группа клиентов, относительно которых нет определенности. С каждой из групп наши менеджеры ведут планомерную работу. Активное развитие компании, рост рынка информационных технологий позволяют сотрудникам развиваться и реализовывать себя».

На вопрос о ближайших планах представительства Softline Куницын А.Ю. замечает: «В настоящий момент развитие представительства видится лишь в рамках увеличения объемов продаж. Возможно, в дальнейшем запустим новые направления – консалтинг (продажа услуг по внедрению и технической поддержке программного обеспечения или услуг по выполнению миграции с одного программного обеспечения на другое) и обучение по сложным программным продуктам. Эти направления активно развиваются в центральном отделении нашей компании».

В заключение Александр Юрьевич Куницын поделился стратегией подбора квалифицированных специалистов: «Первоначально я занимался поиском самостоятельно, прежде всего, через сайты по трудоустройству. Через полгода у нас появилась региональная служба подбора кадров. Первичный отбор резюме осуществлял менеджер этой службы, далее я приглашал рекомендованных соискателей на собеседование и принимал окончательное решение. Недавно в нашем представительстве начал работать менеджер по персоналу.

Собеседование я провожу очень просто: прошу рассказать о себе. Если человек может адекватно объяснить все, что написано в его резюме, у него «светлая» голова, он производит приятное впечатление, то для меня этого достаточно. Каких-то специальных вопросов, скажем, на стрессоустойчивость, у меня нет. Исключением может быть ситуация, когда кандидат непонятен для меня – тогда я могу задавать дополнительные вопросы.

Поиск одного специалиста, в среднем, занимает у нас один месяц – срок не маленький, если учитывать, что план продаж по менеджерам есть, а самих менеджеров может еще не быть. Наш коллектив по стилю взаимодействия чем-то напоминает студенческую группу. Отношения теплые и доброжелательные, «текучки» у нас практически нет».

Компания Softline предоставляет своим сотрудникам специальное обучение, позволяющее сотруднику приобрести статус менеджера по лицензированию конкретного продукта. Обеспечивается участие в web-конференциях, организуемых московскими продакт-менеджерами. Дважды в год проводятся тренинги продаж для менеджеров.

Новости, истории и события
Смотреть все
Академия АйТи (кластер FabricaONE.AI ГК Softline) и CoMind запускают практико-ориентированную программу обучения ИИ для бизнеса
Новости

Академия АйТи (кластер FabricaONE.AI ГК Softline) и CoMind запускают практико-ориентированную программу обучения ИИ для бизнеса

30.06.2025

ПАО «Софтлайн» стало эталоном IR-рейтинга Smart-lab
Новости

ПАО «Софтлайн» стало эталоном IR-рейтинга Smart-lab

30.06.2025

Провайдер «Инферит Облако» (ГК Softline) и компания «Береста РК» объявили о стратегическом партнерстве в сфере цифровой трансформации бизнеса
Новости

Провайдер «Инферит Облако» (ГК Softline) и компания «Береста РК» объявили о стратегическом партнерстве в сфере цифровой трансформации бизнеса

27.06.2025

 ГК Softline приобретает контролирующую долю в группе компаний Омег-Альянс
Новости

ГК Softline приобретает контролирующую долю в группе компаний Омег-Альянс

27.06.2025

Российский производитель лазерных решений VPG LaserONE (ГК Softline) принял участие в Центрально-азиатском конгрессе по эндоурологии (CEAC 2025)
Новости

Российский производитель лазерных решений VPG LaserONE (ГК Softline) принял участие в Центрально-азиатском конгрессе по эндоурологии (CEAC 2025)

26.06.2025

Bell Integrator (кластер FabricaONE.AI ГК Softline) принял участие в дискуссии на тему искусственного интеллекта в рамках ПМЭФ-2025
Новости

Bell Integrator (кластер FabricaONE.AI ГК Softline) принял участие в дискуссии на тему искусственного интеллекта в рамках ПМЭФ-2025

26.06.2025

Позиция ГК Softline по приобретению завода по производству электроинструментов в г. Энгельс
Новости

Позиция ГК Softline по приобретению завода по производству электроинструментов в г. Энгельс

25.06.2025

ГК Softline и «Телеком биржа» объявляют о партнерстве в сфере облачных решений
Новости

ГК Softline и «Телеком биржа» объявляют о партнерстве в сфере облачных решений

25.06.2025

«Инферит ОС» (ГК Softline) подтвердил совместимость ОС «МСВСфера Сервер» 9 и справочной правовой системы «КонсультантПлюс»
Новости

«Инферит ОС» (ГК Softline) подтвердил совместимость ОС «МСВСфера Сервер» 9 и справочной правовой системы «КонсультантПлюс»

25.06.2025

Генеральный директор ГК Softline Владимир Лавров выступил на ежегодном ИТ-завтраке РУССОФТ на ПМЭФ-2025
Новости

Генеральный директор ГК Softline Владимир Лавров выступил на ежегодном ИТ-завтраке РУССОФТ на ПМЭФ-2025

24.06.2025

Стационарный комплекс РДИ от «Инферит Техника» (ГК Softline) вошел в реестр Минпромторга
Новости

Стационарный комплекс РДИ от «Инферит Техника» (ГК Softline) вошел в реестр Минпромторга

24.06.2025

Платформа для корпоративного обучения «Стадия» от Академии АйТи (кластер FabricaONE.AI ГК Softline) получила главную награду премии HR Tech Awards 2025
Новости

Платформа для корпоративного обучения «Стадия» от Академии АйТи (кластер FabricaONE.AI ГК Softline) получила главную награду премии HR Tech Awards 2025

24.06.2025

ГК Softline примет участие во встрече HR-клуба РУССОФТ
Новости

ГК Softline примет участие во встрече HR-клуба РУССОФТ

23.06.2025

Сомерс (ГК Softline) внедряет Bluetooth-платежи «Волна» от НСПК
Новости

Сомерс (ГК Softline) внедряет Bluetooth-платежи «Волна» от НСПК

23.06.2025

Группа «Борлас» (ГК Softline) подтверждает лидирующие позиции в консалтинге
Новости

Группа «Борлас» (ГК Softline) подтверждает лидирующие позиции в консалтинге

20.06.2025

«Софтлайн Решения» и Axoft обеспечили информационную безопасность УЭСК
Новости

«Софтлайн Решения» и Axoft обеспечили информационную безопасность УЭСК

20.06.2025

Павел Витков возглавил отдел продаж софтверных продуктов «Инферит» (ГК Softline)
Новости

Павел Витков возглавил отдел продаж софтверных продуктов «Инферит» (ГК Softline)

19.06.2025

ГК Softline стала главным технологическим партнером чемпионата профессионального мастерства Госкорпорации «Росатом» AtomSkills-2025
Новости

ГК Softline стала главным технологическим партнером чемпионата профессионального мастерства Госкорпорации «Росатом» AtomSkills-2025

18.06.2025

Критическая информационная инфраструктура: все, что нужно знать о КИИ
Блог

Критическая информационная инфраструктура: все, что нужно знать о КИИ

01.07.2025

SimpleOne HRMS: автоматизация управления персоналом для повышения лояльности сотрудников и эффективности бизнеса
Блог

SimpleOne HRMS: автоматизация управления персоналом для повышения лояльности сотрудников и эффективности бизнеса

27.06.2025

Технологии умного города: от ИИ до RPA
Блог

Технологии умного города: от ИИ до RPA

25.06.2025

ГК Softline развивает наукоемкое ПО для инженерного анализа (САЕ)
Блог

ГК Softline развивает наукоемкое ПО для инженерного анализа (САЕ)

23.06.2025

Российские облачные сервисы: преимущества, особенности и выбор
Блог

Российские облачные сервисы: преимущества, особенности и выбор

20.06.2025

VPS: что это и когда он необходим бизнесу
Блог

VPS: что это и когда он необходим бизнесу

17.06.2025

Яндекс 360: эволюция решений для цифровой трансформации бизнеса
Блог

Яндекс 360: эволюция решений для цифровой трансформации бизнеса

11.06.2025

Платформизация, безопасность ИИ и активная защита малого бизнеса — «Лаборатория Касперского» об ИБ-рынке
Блог

Платформизация, безопасность ИИ и активная защита малого бизнеса — «Лаборатория Касперского» об ИБ-рынке

09.06.2025

Генеративный ИИ в промышленности: роботы, агенты и «Индустрия 6.0»
Блог

Генеративный ИИ в промышленности: роботы, агенты и «Индустрия 6.0»

04.06.2025

Платежные терминалы: виды, безопасность и тенденции рынка
Блог

Платежные терминалы: виды, безопасность и тенденции рынка

28.05.2025

Российские антивирусы
Блог

Российские антивирусы

26.05.2025

Увеличение штрафов за нарушения в обработке и хранении ПДн с 30 мая 2025
Блог

Увеличение штрафов за нарушения в обработке и хранении ПДн с 30 мая 2025

20.05.2025

Цифровая трансформация: с чего начать
Блог

Цифровая трансформация: с чего начать

15.05.2025

Защита персональных данных: требования законодательства и способы защиты от утечек
Блог

Защита персональных данных: требования законодательства и способы защиты от утечек

06.05.2025

Как устроены цифровые двойники: этапы разработки и примеры использования
Блог

Как устроены цифровые двойники: этапы разработки и примеры использования

29.04.2025

Стратегия перехода в облако
Блог

Стратегия перехода в облако

24.04.2025

Защита данных и информации: методы, практика, стандарты и законы
Блог

Защита данных и информации: методы, практика, стандарты и законы

22.04.2025

Цифровые профессии будущего: кто выживет в эпоху искусственного интеллекта
Блог

Цифровые профессии будущего: кто выживет в эпоху искусственного интеллекта

17.04.2025

ИТ-решения, кейсы, новости
в Telegram-канале Softline
Подписаться