Москва
Мероприятия
Блог
Корзина
Регистрация Войти
main-bg
Новости

Интервью с профессионалом: руководитель представительства компании Softline в ЮФО Куницын А.Ю.

Портал KR-profi.ru от 2 июня

Портал KR-profi.ru (Карьерный ROST для profi) провел интервью с Куницыным Александром Юрьевичем, руководителем представительства компании Softline в ЮФО. Г-н Куницын рассказал о сфере деятельности компании Softline, поделился стратегиями подбора специалистов и планами на будущее.

Г-н Куницын рассказывает: «Когда я пришел в Softline, то в ростовском представительстве компании работало лишь 3 человека. Сейчас же в рамках нашего подразделения работает 30 сотрудников в Ростове и по 10 человек в Краснодаре и Волгограде. В масштабах страны Softline – самая крупная компания IT-сферы. Мы занимаемся продажей лицензионного программного обеспечения. Наша цель – не просто продать, а решить конкретные бизнес-задачи клиента, устранить проблему путем внедрения программного продукта. Мы помогаем с выбором как продукта, так и схемы его лицензирования, с установкой и технической поддержкой.

Другое направление нашей деятельности – обучение, подготовка сертифицированных специалистов. Проводим семинары, конференции: на них представители компаний-производителей делают доклады о новинках программной продукции, о новых решениях и накопленном опыте. Программисты получают возможность пообщаться с производителем напрямую.

Мои главные задачи как руководителя связаны с контролем выполнения плана продаж. Кроме того, я решаю кадровые вопросы, работаю со «сложными» клиентами, веду крупные сделки, курирую работу Краснодарского и Волгоградского филиалов.

Тяжелая ли у меня работа? Трудно сказать. Раз на раз не приходится. Сложности на нашей работе сводятся к выполнению плана продаж. У нас есть круг постоянных клиентов, круг потенциальных клиентов, которые уже заинтересовались нашим предложением, и группа клиентов, относительно которых нет определенности. С каждой из групп наши менеджеры ведут планомерную работу. Активное развитие компании, рост рынка информационных технологий позволяют сотрудникам развиваться и реализовывать себя».

На вопрос о ближайших планах представительства Softline Куницын А.Ю. замечает: «В настоящий момент развитие представительства видится лишь в рамках увеличения объемов продаж. Возможно, в дальнейшем запустим новые направления – консалтинг (продажа услуг по внедрению и технической поддержке программного обеспечения или услуг по выполнению миграции с одного программного обеспечения на другое) и обучение по сложным программным продуктам. Эти направления активно развиваются в центральном отделении нашей компании».

В заключение Александр Юрьевич Куницын поделился стратегией подбора квалифицированных специалистов: «Первоначально я занимался поиском самостоятельно, прежде всего, через сайты по трудоустройству. Через полгода у нас появилась региональная служба подбора кадров. Первичный отбор резюме осуществлял менеджер этой службы, далее я приглашал рекомендованных соискателей на собеседование и принимал окончательное решение. Недавно в нашем представительстве начал работать менеджер по персоналу.

Собеседование я провожу очень просто: прошу рассказать о себе. Если человек может адекватно объяснить все, что написано в его резюме, у него «светлая» голова, он производит приятное впечатление, то для меня этого достаточно. Каких-то специальных вопросов, скажем, на стрессоустойчивость, у меня нет. Исключением может быть ситуация, когда кандидат непонятен для меня – тогда я могу задавать дополнительные вопросы.

Поиск одного специалиста, в среднем, занимает у нас один месяц – срок не маленький, если учитывать, что план продаж по менеджерам есть, а самих менеджеров может еще не быть. Наш коллектив по стилю взаимодействия чем-то напоминает студенческую группу. Отношения теплые и доброжелательные, «текучки» у нас практически нет».

Компания Softline предоставляет своим сотрудникам специальное обучение, позволяющее сотруднику приобрести статус менеджера по лицензированию конкретного продукта. Обеспечивается участие в web-конференциях, организуемых московскими продакт-менеджерами. Дважды в год проводятся тренинги продаж для менеджеров.

Новости, истории и события
Смотреть все
Bell Integrator FabricaONE.AI (акционер - ГК Softline) разработал собственное решение для управления API компаний
Новости

Bell Integrator FabricaONE.AI (акционер - ГК Softline) разработал собственное решение для управления API компаний

18.07.2025

Подтверждена совместимость платформ Octo и Test IT («Девелоника», кластер FabricaONE.AI ГК Softline): решения для тестирования ПО работают в связке
Новости

Подтверждена совместимость платформ Octo и Test IT («Девелоника», кластер FabricaONE.AI ГК Softline): решения для тестирования ПО работают в связке

17.07.2025

Компания SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline) выпустила новую версию Citeck CRM
Новости

Компания SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline) выпустила новую версию Citeck CRM

17.07.2025

«Инферит ОС» (ГК Softline) и «БПМСофт» подтвердили совместимость ОС «МСВСфера Сервер» 9 и платформы BPMSoft
Новости

«Инферит ОС» (ГК Softline) и «БПМСофт» подтвердили совместимость ОС «МСВСфера Сервер» 9 и платформы BPMSoft

16.07.2025

Международная финансовая организация выбрала систему хранения электронных клиентских досье «Цитрос» компании SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline)
Новости

Международная финансовая организация выбрала систему хранения электронных клиентских досье «Цитрос» компании SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline)

16.07.2025

«Инферит» (ГК Softline) сообщает о включении ноутбука INFERIT Mercury в реестр отечественной продукции Минпромторга
Новости

«Инферит» (ГК Softline) сообщает о включении ноутбука INFERIT Mercury в реестр отечественной продукции Минпромторга

15.07.2025

Компания SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline) представила интеллектуальный сервис нормализации НСИ для корпоративных систем
Новости

Компания SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline) представила интеллектуальный сервис нормализации НСИ для корпоративных систем

14.07.2025

ГК Softline и компания TData стали партнерами
Новости

ГК Softline и компания TData стали партнерами

14.07.2025

«Инферит» (ГК Softline) и Orion soft подтвердили совместимость виртуализации zVirt с сервером и СХД INFERIT
Новости

«Инферит» (ГК Softline) и Orion soft подтвердили совместимость виртуализации zVirt с сервером и СХД INFERIT

11.07.2025

ПАО «Софтлайн» объявляет о приобретении свыше 1 миллиона акций Компании на Московской бирже в рамках обратного выкупа
Новости

ПАО «Софтлайн» объявляет о приобретении свыше 1 миллиона акций Компании на Московской бирже в рамках обратного выкупа

11.07.2025

Внеочередное общее собрание акционеров ПАО «Софтлайн» состоится 14 августа 2025 года с целью принятия решений, повышающих качество корпоративного управления Компании
Новости

Внеочередное общее собрание акционеров ПАО «Софтлайн» состоится 14 августа 2025 года с целью принятия решений, повышающих качество корпоративного управления Компании

10.07.2025

«Инферит» (ГК Softline) подтвердил совместимость операционной системы «МСВСфера АРМ» 9 и семейства офисных приложений «Р7-Офис»
Новости

«Инферит» (ГК Softline) подтвердил совместимость операционной системы «МСВСфера АРМ» 9 и семейства офисных приложений «Р7-Офис»

10.07.2025

«Инферит» (ГК Softline) выпустил новую версию платформы для управления подписками BillogicPlatform
Новости

«Инферит» (ГК Softline) выпустил новую версию платформы для управления подписками BillogicPlatform

09.07.2025

ПАО «Софтлайн» объявляет о промежуточных результатах обратного выкупа и подтверждает намерение продолжать покупки акций Компании на Московской бирже
Новости

ПАО «Софтлайн» объявляет о промежуточных результатах обратного выкупа и подтверждает намерение продолжать покупки акций Компании на Московской бирже

08.07.2025

«РЖД-Технологии» автоматизируют закупочные процессы с помощью платформы ROBIN от SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline)
Новости

«РЖД-Технологии» автоматизируют закупочные процессы с помощью платформы ROBIN от SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline)

08.07.2025

Инициатива по ведению уроков информатики на базе ОС «МСВСфера» от «Инферит» (ГК Softline) в школах вошла в топ-100 лучших идей форума «Сильные идеи для нового времени»
Новости

Инициатива по ведению уроков информатики на базе ОС «МСВСфера» от «Инферит» (ГК Softline) в школах вошла в топ-100 лучших идей форума «Сильные идеи для нового времени»

07.07.2025

«Инферит» (ГК Softline) представил рабочую станцию с жидкостным охлаждением для решения ИИ-задач
Новости

«Инферит» (ГК Softline) представил рабочую станцию с жидкостным охлаждением для решения ИИ-задач

07.07.2025

«Инферит» (ГК Softline) выпустил новый сервер с жидкостным охлаждением для ИИ-задач
Новости

«Инферит» (ГК Softline) выпустил новый сервер с жидкостным охлаждением для ИИ-задач

04.07.2025

ИБ-консультанты: кто спасет бизнес от утечек и хакерских атак
Блог

ИБ-консультанты: кто спасет бизнес от утечек и хакерских атак

18.07.2025

TMS-системы: рациональный и интеллектуальный подход к управлению тестированием
Блог

TMS-системы: рациональный и интеллектуальный подход к управлению тестированием

17.07.2025

Востребованные ИТ-профессии в 2025 году
Блог

Востребованные ИТ-профессии в 2025 году

15.07.2025

Без паники: как управлять ИТ-инфраструктурой без SCCM
Блог

Без паники: как управлять ИТ-инфраструктурой без SCCM

07.07.2025

ЦОД: основные компоненты, классификация и системы безопасности
Блог

ЦОД: основные компоненты, классификация и системы безопасности

04.07.2025

Критическая информационная инфраструктура: все, что нужно знать о КИИ
Блог

Критическая информационная инфраструктура: все, что нужно знать о КИИ

01.07.2025

SimpleOne HRMS: автоматизация управления персоналом для повышения лояльности сотрудников и эффективности бизнеса
Блог

SimpleOne HRMS: автоматизация управления персоналом для повышения лояльности сотрудников и эффективности бизнеса

27.06.2025

Технологии умного города: от ИИ до RPA
Блог

Технологии умного города: от ИИ до RPA

25.06.2025

ГК Softline развивает наукоемкое ПО для инженерного анализа (САЕ)
Блог

ГК Softline развивает наукоемкое ПО для инженерного анализа (САЕ)

23.06.2025

Российские облачные сервисы: преимущества, особенности и выбор
Блог

Российские облачные сервисы: преимущества, особенности и выбор

20.06.2025

VPS: что это и когда он необходим бизнесу
Блог

VPS: что это и когда он необходим бизнесу

17.06.2025

Яндекс 360: эволюция решений для цифровой трансформации бизнеса
Блог

Яндекс 360: эволюция решений для цифровой трансформации бизнеса

11.06.2025

Платформизация, безопасность ИИ и активная защита малого бизнеса — «Лаборатория Касперского» об ИБ-рынке
Блог

Платформизация, безопасность ИИ и активная защита малого бизнеса — «Лаборатория Касперского» об ИБ-рынке

09.06.2025

Генеративный ИИ в промышленности: роботы, агенты и «Индустрия 6.0»
Блог

Генеративный ИИ в промышленности: роботы, агенты и «Индустрия 6.0»

04.06.2025

Платежные терминалы: виды, безопасность и тенденции рынка
Блог

Платежные терминалы: виды, безопасность и тенденции рынка

28.05.2025

Российские антивирусы
Блог

Российские антивирусы

26.05.2025

Увеличение штрафов за нарушения в обработке и хранении ПДн с 30 мая 2025
Блог

Увеличение штрафов за нарушения в обработке и хранении ПДн с 30 мая 2025

20.05.2025

Цифровая трансформация: с чего начать
Блог

Цифровая трансформация: с чего начать

15.05.2025

ИТ-решения, кейсы, новости
в Telegram-канале Softline
Подписаться