Москва
Мероприятия
Блог
Корзина
Регистрация Войти
main-bg
Новости

Интервью с профессионалом: руководитель представительства компании Softline в ЮФО Куницын А.Ю.

Портал KR-profi.ru от 2 июня

Портал KR-profi.ru (Карьерный ROST для profi) провел интервью с Куницыным Александром Юрьевичем, руководителем представительства компании Softline в ЮФО. Г-н Куницын рассказал о сфере деятельности компании Softline, поделился стратегиями подбора специалистов и планами на будущее.

Г-н Куницын рассказывает: «Когда я пришел в Softline, то в ростовском представительстве компании работало лишь 3 человека. Сейчас же в рамках нашего подразделения работает 30 сотрудников в Ростове и по 10 человек в Краснодаре и Волгограде. В масштабах страны Softline – самая крупная компания IT-сферы. Мы занимаемся продажей лицензионного программного обеспечения. Наша цель – не просто продать, а решить конкретные бизнес-задачи клиента, устранить проблему путем внедрения программного продукта. Мы помогаем с выбором как продукта, так и схемы его лицензирования, с установкой и технической поддержкой.

Другое направление нашей деятельности – обучение, подготовка сертифицированных специалистов. Проводим семинары, конференции: на них представители компаний-производителей делают доклады о новинках программной продукции, о новых решениях и накопленном опыте. Программисты получают возможность пообщаться с производителем напрямую.

Мои главные задачи как руководителя связаны с контролем выполнения плана продаж. Кроме того, я решаю кадровые вопросы, работаю со «сложными» клиентами, веду крупные сделки, курирую работу Краснодарского и Волгоградского филиалов.

Тяжелая ли у меня работа? Трудно сказать. Раз на раз не приходится. Сложности на нашей работе сводятся к выполнению плана продаж. У нас есть круг постоянных клиентов, круг потенциальных клиентов, которые уже заинтересовались нашим предложением, и группа клиентов, относительно которых нет определенности. С каждой из групп наши менеджеры ведут планомерную работу. Активное развитие компании, рост рынка информационных технологий позволяют сотрудникам развиваться и реализовывать себя».

На вопрос о ближайших планах представительства Softline Куницын А.Ю. замечает: «В настоящий момент развитие представительства видится лишь в рамках увеличения объемов продаж. Возможно, в дальнейшем запустим новые направления – консалтинг (продажа услуг по внедрению и технической поддержке программного обеспечения или услуг по выполнению миграции с одного программного обеспечения на другое) и обучение по сложным программным продуктам. Эти направления активно развиваются в центральном отделении нашей компании».

В заключение Александр Юрьевич Куницын поделился стратегией подбора квалифицированных специалистов: «Первоначально я занимался поиском самостоятельно, прежде всего, через сайты по трудоустройству. Через полгода у нас появилась региональная служба подбора кадров. Первичный отбор резюме осуществлял менеджер этой службы, далее я приглашал рекомендованных соискателей на собеседование и принимал окончательное решение. Недавно в нашем представительстве начал работать менеджер по персоналу.

Собеседование я провожу очень просто: прошу рассказать о себе. Если человек может адекватно объяснить все, что написано в его резюме, у него «светлая» голова, он производит приятное впечатление, то для меня этого достаточно. Каких-то специальных вопросов, скажем, на стрессоустойчивость, у меня нет. Исключением может быть ситуация, когда кандидат непонятен для меня – тогда я могу задавать дополнительные вопросы.

Поиск одного специалиста, в среднем, занимает у нас один месяц – срок не маленький, если учитывать, что план продаж по менеджерам есть, а самих менеджеров может еще не быть. Наш коллектив по стилю взаимодействия чем-то напоминает студенческую группу. Отношения теплые и доброжелательные, «текучки» у нас практически нет».

Компания Softline предоставляет своим сотрудникам специальное обучение, позволяющее сотруднику приобрести статус менеджера по лицензированию конкретного продукта. Обеспечивается участие в web-конференциях, организуемых московскими продакт-менеджерами. Дважды в год проводятся тренинги продаж для менеджеров.

Новости, истории и события
Смотреть все
«ХАБЭКО-ПАРТНЕР» (ГК Softline) завершил монтажные и пусконаладочные работы на объекте Музейного и театрально-образовательного комплекса г. Владивостока
Новости

«ХАБЭКО-ПАРТНЕР» (ГК Softline) завершил монтажные и пусконаладочные работы на объекте Музейного и театрально-образовательного комплекса г. Владивостока

30.10.2024

Группа «Борлас» (ГК Softline) совместно с SL Soft представила отраслевую карту решений на форуме «ИТОПК-2024»
Новости

Группа «Борлас» (ГК Softline) совместно с SL Soft представила отраслевую карту решений на форуме «ИТОПК-2024»

30.10.2024

ГК Softline оснастила школу-новостройку в Смоленске
Новости

ГК Softline оснастила школу-новостройку в Смоленске

30.10.2024

Платформу для ритейла RozniTech Softline Digital включили в реестр российского ПО
Новости

Платформу для ритейла RozniTech Softline Digital включили в реестр российского ПО

29.10.2024

Представители ПАО «Софтлайн» выступили на крупнейшей конференции для инвесторов Smartlab-conf
Новости

Представители ПАО «Софтлайн» выступили на крупнейшей конференции для инвесторов Smartlab-conf

29.10.2024

ГК Softline включила систему InfoWatch Activity Monitor в экосистему Softline Universe
Новости

ГК Softline включила систему InfoWatch Activity Monitor в экосистему Softline Universe

28.10.2024

ПАО «Софтлайн» объявляет о приобретении свыше 927 тысяч акций Компании на Московской бирже
Новости

ПАО «Софтлайн» объявляет о приобретении свыше 927 тысяч акций Компании на Московской бирже

28.10.2024

ГК Softline провела форум по кибербезопасности Security Summit Keep IT Safe с участием лидеров ИБ-рынка и заказчиков
Новости

ГК Softline провела форум по кибербезопасности Security Summit Keep IT Safe с участием лидеров ИБ-рынка и заказчиков

25.10.2024

«Инферит ОС» (ГК Softline) и Orion soft подтвердили совместимость ОС «МСВСфера» с системой виртуализации zVirt
Новости

«Инферит ОС» (ГК Softline) и Orion soft подтвердили совместимость ОС «МСВСфера» с системой виртуализации zVirt

25.10.2024

Softline Digital (ГК Softline) перенесла производство модулей для умных касок Proteqta на завод «Инферит» во Фрязино
Новости

Softline Digital (ГК Softline) перенесла производство модулей для умных касок Proteqta на завод «Инферит» во Фрязино

25.10.2024

Российский ИТ-вендор «Инферит» (ГК Softline) обновил линейку INFERIT Silver, представив ноутбуки второго поколения
Новости

Российский ИТ-вендор «Инферит» (ГК Softline) обновил линейку INFERIT Silver, представив ноутбуки второго поколения

24.10.2024

ГК Softline включила в продуктовый портфель систему для проектирования и анализа корпоративной архитектуры SILA Union
Новости

ГК Softline включила в продуктовый портфель систему для проектирования и анализа корпоративной архитектуры SILA Union

24.10.2024

ГК Softline внедрила SIEM-систему RuSIEM в «Европейский медицинский центр»
Новости

ГК Softline внедрила SIEM-систему RuSIEM в «Европейский медицинский центр»

23.10.2024

Академия Softline получила статус «Стратегический партнер РЕД СОФТ»
Новости

Академия Softline получила статус «Стратегический партнер РЕД СОФТ»

23.10.2024

ГК Softline объявляет о выходе на рынок Узбекистана
Новости

ГК Softline объявляет о выходе на рынок Узбекистана

22.10.2024

Совет директоров ПАО «Софтлайн» утвердил обратный выкуп акций Компании
Новости

Совет директоров ПАО «Софтлайн» утвердил обратный выкуп акций Компании

22.10.2024

Bell Integrator (ГК Softline) представила собственное решение по миграции кода
Новости

Bell Integrator (ГК Softline) представила собственное решение по миграции кода

21.10.2024

ПАО «Софтлайн» объявляет о результатах реализации второго этапа обмена ГДР Noventiq
Новости

ПАО «Софтлайн» объявляет о результатах реализации второго этапа обмена ГДР Noventiq

21.10.2024

RuDesktop 2.7: новый функционал и улучшенные возможности удаленного доступа и управления рабочими местами
Блог

RuDesktop 2.7: новый функционал и улучшенные возможности удаленного доступа и управления рабочими местами

29.10.2024

Управление мобильными устройствами компании из единой консоли
Блог

Управление мобильными устройствами компании из единой консоли

22.10.2024

Пора ли переходить на отечественный почтовый сервер?
Блог

Пора ли переходить на отечественный почтовый сервер?

17.10.2024

HR-бот: автоматизация воронки найма
Блог

HR-бот: автоматизация воронки найма

11.10.2024

Рынок сейчас остро нуждается в специалистах, владеющих импортозамещающими технологиями
Блог

Рынок сейчас остро нуждается в специалистах, владеющих импортозамещающими технологиями

02.10.2024

Повышаем вовлеченность сотрудника с помощью цифровых HR-систем
Блог

Повышаем вовлеченность сотрудника с помощью цифровых HR-систем

27.09.2024

Современные российские серверы на процессорах Gen 4/5
Блог

Современные российские серверы на процессорах Gen 4/5

25.09.2024

Промышленная автоматизация: настоящее и будущее АСУ ТП в России
Блог

Промышленная автоматизация: настоящее и будущее АСУ ТП в России

24.09.2024

Программные роботы с интеллектом — новое поколение RPA
Блог

Программные роботы с интеллектом — новое поколение RPA

09.09.2024

Влияние ИИ на рынок аппаратного обеспечения: новый виток роста?
Блог

Влияние ИИ на рынок аппаратного обеспечения: новый виток роста?

05.09.2024

ОС «МСВСфера»: российский ответ на вызовы импортозамещения в сфере системного ПО
Блог

ОС «МСВСфера»: российский ответ на вызовы импортозамещения в сфере системного ПО

03.09.2024

Правосудие будущего: как искусственный интеллект меняет суды
Блог

Правосудие будущего: как искусственный интеллект меняет суды

28.08.2024

Content AI и DocTrix: новые возможности для оптимизации рабочих процессов
Блог

Content AI и DocTrix: новые возможности для оптимизации рабочих процессов

16.08.2024

Контролировать нельзя игнорировать: как страны регулируют развитие ИИ
Блог

Контролировать нельзя игнорировать: как страны регулируют развитие ИИ

07.08.2024

Как справиться с блокировкой облаков Microsoft, что такое онлайн-демокафе и как «подружить» технических специалистов — рассказывают «Базальт СПО» и ГК Softline
Блог

Как справиться с блокировкой облаков Microsoft, что такое онлайн-демокафе и как «подружить» технических специалистов — рассказывают «Базальт СПО» и ГК Softline

23.07.2024

Импортозамещение на раз, два, три: как одна экосистема компенсирует уход западных вендоров
Блог

Импортозамещение на раз, два, три: как одна экосистема компенсирует уход западных вендоров

17.07.2024

Выбор системы виртуализации в российских реалиях
Блог

Выбор системы виртуализации в российских реалиях

12.07.2024

RPA в бухучете: 4 направления в бухгалтерии, которые эффективны уже сейчас
Блог

RPA в бухучете: 4 направления в бухгалтерии, которые эффективны уже сейчас

11.07.2024