Москва
Мероприятия
Блог
Корзина
Регистрация Войти
main-bg
Блог

CRM – нужен всем!

Что такое Microsoft CRM

Система для управления взаимоотношениями с клиентами Microsoft входит в состав Microsoft Dynamics 365. Решение повышает эффективность организации за счет оптимизации административных процессов в отделах продаж, маркетинга и обслуживания, позволяет сосредоточиться на построении и поддержании отношений с клиентами.

Microsoft Dynamics CRM – это многогранная платформа, в которую входят все инструменты для взаимодействия с клиентами.

Классическое представление о CRM состоит в том, что это система автоматизации общения с клиентом – от формирования лида до подписания договора и получения оплаты. На практике Microsoft Dynamics CRM можно адаптировать для автоматизации широчайшего спектра бизнес-процессов.

Платформа содержит множество встроенных инструментов, которые позволяют без привлечения разработчиков добавлять новые поля, настраивать взаимосвязи объектов, события, уведомления, выполнять миграцию данных стандартными средствами.

Преимущества Microsoft CRM

  • Подходит для любых отраслей, для организаций любого масштаба.
  • Гибкая система, способная развиваться вместе с бизнесом.
  • Microsoft на регулярной основе дорабатывает функционал, обновления выходят каждый месяц.
  • Полностью интегрируется в рабочую среду Microsoft, что удобно большинству заказчиков. Есть возможность работать с СRM из Outlook. Тесная интеграция с Excel, удобно делать отчеты.
  • Привычный простой интерфейс в стиле Microsoft, не требует специфичных знаний в использовании.
  • Широкие возможности аналитики, можно подключить Power BI или использовать встроенные инструменты – например, сводные таблицы, средства расширенного поиска.
  • 10 лет гарантии на версии от Мicrosoft.

Отраслевые решения Softline на платформе Microsoft CRM

Накопленный опыт позволил нам разработать ряд отраслевых решений, в которых реализованы характерные для отраслей специфические бизнес-процессы.

1. Оптовая торговля и дистрибуция

Это решение реализует специфические для торговли процессы взаимодействия с клиентами и партнерами и позволяет связать в единую систему работу отделов продаж, закупок, логистики и бухгалтерии.

Важнейший инструмент для работы торговой компании – продуктовый каталог. Наше решение помогает создать и поддерживать максимально удобный в использовании каталог продуктов с визуализацией и базой знаний по ним.

Главная задача – сократить жизненный цикл сделки и получить наибольший эффект от продаж. Аналитические возможности включают планирование продаж и выявление наиболее продуктивных, например, с точки зрения маржинальности, областей деятельности.

Интеграция с SharePoint позволяет обеспечить хранение, документооборот. В решении предусмотрены мобильный доступ, панели аналитики и мониторинга, интеграция с BI-системами.

2. Финансы

Банки и финансовые организации предъявляют строгие требования к работе с клиентами. Отличный пример этого – бизнес-процесс кредитования, для автоматизации которого мы реализовали в Microsoft CRM специализированный инструмент для обработки заявок.

Приложение на платформе Microsoft CRM работает по принципу единого окна. Введенные данные в автоматическом режиме анализируются, выполняется проверка по нокаут-критериям и проверка полноты кредитного досье.

Возможна интеграция с портальным решением, системой документооборота, банковскими системами, в которых происходит верификация клиентов.

3. Недвижимость

Специалисты Softline автоматизировали на платформе Microsoft CRM процесс продаж для ряда крупных девелоперов, и полученный опыт позволил создать тиражируемое решение.

Менеджерам по продаже недвижимости для работы необходимо иметь удобное визуальное представление объектов. Именно такое представление мы реализовали в инструментах «Шахматка», «Подбор вариантов», «Бронирование», «Ценообразование», «Генератор ОН».

Решение Softline дает возможность установить четкий регламент работы менеджера по продажам, разграничение прав и верификацию основных параметров.

Особые модули предусмотрены для постпродажного обслуживания, когда объект уже передан покупателям, или идет приемка и обработка претензий.

4. Профессиональные услуги

Сервисные компании наиболее точно воспроизводят в своей работе классическую концепцию CRM-системы. В их бизнес-процессах выделяются процессы лидогенерации, проработки лида, формирования стоимости, оформления договора.

Решение Softline позволяет корректно построить базу клиентов для их правильной классификации и определения потребностей, организовать каталог услуг и проводить гибкое ценообразование.

Обязательный элемент – интеграция CRM с учетной системой. Информация снизу воронки продаж должна напрямую транслироваться в учетную систему, чтобы не было потери данных.

Для удобной организации полного цикла обработки входящих звонков от клиентов и организации обзвонов мы интегрируем Microsoft CRM с системами IP-телефонии.

Почему Softline?

Практика по внедрению Microsoft Dynamics CRM – системы управления взаимоотношениями с клиентами – развивается в Softline с 2003 г. Департамент бизнес-решений реализовал первые в России внедрения, в том числе самые крупные, выполнил автоматизацию процессов продаж внутри компании.

C 2003 г. в портфолио Softline уже более 100 реализованных проектов в различных отраслях; сформирована сильная команда разработчиков и консультантов; подтвержден статус Gold Partner от Мicrosoft по решениям CRM.

Как выглядит проект внедрения CRM?

Предпроектное исследование и анализ. На этом этапе мы определяем процессы, которым нужна автоматизация, оцениваем масштабность внедрения и планируем все необходимые детали – например, нужно ли мигрировать данные, разрабатывать адаптеры для интеграции.

Часто на этапе анализа заказчик обнаруживает, что бизнес-процессы организованы не оптимально, и вместе с нами планирует их реинжиниринг.

Внедрение. Формируется проектная команда, разрабатываются функциональные требования и техническое задание. Затем выполняется установка и конфигурирование, разработка необходимых дополнений, тестирование, отладка, передача в опытную эксплуатацию, обучение пользователей.

Поддержка. Обычно система CRM в первый год эксплуатации продолжает активно развиваться. Специалисты Softline оказывают всестороннюю поддержку в развитии системы и помогают заказчику использовать технологии CRM наиболее эффективным образом.

Варианты размещения

Возможны три варианта размещения системы Microsoft Dynamics CRM:

  • локально на серверах заказчика;
  • в публичном облаке Мicrosoft;
  • на облачных мощностях Softline.

Обратитесь к нам сегодня!

На ваши вопросы ответит Светлана Ермакова, руководитель направления CRM, Департамент бизнес-решений.

Звоните: +7 (495) 232-00-23, доб. 1224

Пишите: Svetlana.Ermakova@softline.com

Новости, истории и события
Смотреть все
«Инферит» (ГК Softline) сообщает о включении ноутбука INFERIT Mercury в реестр отечественной продукции Минпромторга
Новости

«Инферит» (ГК Softline) сообщает о включении ноутбука INFERIT Mercury в реестр отечественной продукции Минпромторга

15.07.2025

Компания SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline) представила интеллектуальный сервис нормализации НСИ для корпоративных систем
Новости

Компания SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline) представила интеллектуальный сервис нормализации НСИ для корпоративных систем

14.07.2025

ГК Softline и компания TData стали партнерами
Новости

ГК Softline и компания TData стали партнерами

14.07.2025

«Инферит» (ГК Softline) и Orion soft подтвердили совместимость виртуализации zVirt с сервером и СХД INFERIT
Новости

«Инферит» (ГК Softline) и Orion soft подтвердили совместимость виртуализации zVirt с сервером и СХД INFERIT

11.07.2025

ПАО «Софтлайн» объявляет о приобретении свыше 1 миллиона акций Компании на Московской бирже в рамках обратного выкупа
Новости

ПАО «Софтлайн» объявляет о приобретении свыше 1 миллиона акций Компании на Московской бирже в рамках обратного выкупа

11.07.2025

Внеочередное общее собрание акционеров ПАО «Софтлайн» состоится 14 августа 2025 года с целью принятия решений, повышающих качество корпоративного управления Компании
Новости

Внеочередное общее собрание акционеров ПАО «Софтлайн» состоится 14 августа 2025 года с целью принятия решений, повышающих качество корпоративного управления Компании

10.07.2025

«Инферит» (ГК Softline) подтвердил совместимость операционной системы «МСВСфера АРМ» 9 и семейства офисных приложений «Р7-Офис»
Новости

«Инферит» (ГК Softline) подтвердил совместимость операционной системы «МСВСфера АРМ» 9 и семейства офисных приложений «Р7-Офис»

10.07.2025

«Инферит» (ГК Softline) выпустил новую версию платформы для управления подписками BillogicPlatform
Новости

«Инферит» (ГК Softline) выпустил новую версию платформы для управления подписками BillogicPlatform

09.07.2025

ПАО «Софтлайн» объявляет о промежуточных результатах обратного выкупа и подтверждает намерение продолжать покупки акций Компании на Московской бирже
Новости

ПАО «Софтлайн» объявляет о промежуточных результатах обратного выкупа и подтверждает намерение продолжать покупки акций Компании на Московской бирже

08.07.2025

«РЖД-Технологии» автоматизируют закупочные процессы с помощью платформы ROBIN от SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline)
Новости

«РЖД-Технологии» автоматизируют закупочные процессы с помощью платформы ROBIN от SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline)

08.07.2025

Инициатива по ведению уроков информатики на базе ОС «МСВСфера» от «Инферит» (ГК Softline) в школах вошла в топ-100 лучших идей форума «Сильные идеи для нового времени»
Новости

Инициатива по ведению уроков информатики на базе ОС «МСВСфера» от «Инферит» (ГК Softline) в школах вошла в топ-100 лучших идей форума «Сильные идеи для нового времени»

07.07.2025

«Инферит» (ГК Softline) представил рабочую станцию с жидкостным охлаждением для решения ИИ-задач
Новости

«Инферит» (ГК Softline) представил рабочую станцию с жидкостным охлаждением для решения ИИ-задач

07.07.2025

«Инферит» (ГК Softline) выпустил новый сервер с жидкостным охлаждением для ИИ-задач
Новости

«Инферит» (ГК Softline) выпустил новый сервер с жидкостным охлаждением для ИИ-задач

04.07.2025

Вышел новый релиз бизнес-платформы Polymatica ЕРМ компании SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline)
Новости

Вышел новый релиз бизнес-платформы Polymatica ЕРМ компании SL Soft FabricaONE.AI (акционер — ГК Softline)

03.07.2025

Платформа «Клаудмастер» от «Инферит FinOps» (ГК Softline) возглавила рейтинг российских решений для управления облачными финансами
Новости

Платформа «Клаудмастер» от «Инферит FinOps» (ГК Softline) возглавила рейтинг российских решений для управления облачными финансами

02.07.2025

ГК Softline и Центр развития транспортных систем договорились о сотрудничестве в сфере цифровизации транспорта
Новости

ГК Softline и Центр развития транспортных систем договорились о сотрудничестве в сфере цифровизации транспорта

01.07.2025

Акционеры ПАО «Софтлайн» в ходе Годового общего собрания приняли ряд важных решений, направленных на создание долгосрочной акционерной стоимости Компании
Новости

Акционеры ПАО «Софтлайн» в ходе Годового общего собрания приняли ряд важных решений, направленных на создание долгосрочной акционерной стоимости Компании

01.07.2025

Академия АйТи (кластер FabricaONE.AI ГК Softline) и CoMind запускают практико-ориентированную программу обучения ИИ для бизнеса
Новости

Академия АйТи (кластер FabricaONE.AI ГК Softline) и CoMind запускают практико-ориентированную программу обучения ИИ для бизнеса

30.06.2025

Востребованные ИТ-профессии в 2025 году
Блог

Востребованные ИТ-профессии в 2025 году

15.07.2025

Без паники: как управлять ИТ-инфраструктурой без SCCM
Блог

Без паники: как управлять ИТ-инфраструктурой без SCCM

07.07.2025

ЦОД: основные компоненты, классификация и системы безопасности
Блог

ЦОД: основные компоненты, классификация и системы безопасности

04.07.2025

Критическая информационная инфраструктура: все, что нужно знать о КИИ
Блог

Критическая информационная инфраструктура: все, что нужно знать о КИИ

01.07.2025

SimpleOne HRMS: автоматизация управления персоналом для повышения лояльности сотрудников и эффективности бизнеса
Блог

SimpleOne HRMS: автоматизация управления персоналом для повышения лояльности сотрудников и эффективности бизнеса

27.06.2025

Технологии умного города: от ИИ до RPA
Блог

Технологии умного города: от ИИ до RPA

25.06.2025

ГК Softline развивает наукоемкое ПО для инженерного анализа (САЕ)
Блог

ГК Softline развивает наукоемкое ПО для инженерного анализа (САЕ)

23.06.2025

Российские облачные сервисы: преимущества, особенности и выбор
Блог

Российские облачные сервисы: преимущества, особенности и выбор

20.06.2025

VPS: что это и когда он необходим бизнесу
Блог

VPS: что это и когда он необходим бизнесу

17.06.2025

Яндекс 360: эволюция решений для цифровой трансформации бизнеса
Блог

Яндекс 360: эволюция решений для цифровой трансформации бизнеса

11.06.2025

Платформизация, безопасность ИИ и активная защита малого бизнеса — «Лаборатория Касперского» об ИБ-рынке
Блог

Платформизация, безопасность ИИ и активная защита малого бизнеса — «Лаборатория Касперского» об ИБ-рынке

09.06.2025

Генеративный ИИ в промышленности: роботы, агенты и «Индустрия 6.0»
Блог

Генеративный ИИ в промышленности: роботы, агенты и «Индустрия 6.0»

04.06.2025

Платежные терминалы: виды, безопасность и тенденции рынка
Блог

Платежные терминалы: виды, безопасность и тенденции рынка

28.05.2025

Российские антивирусы
Блог

Российские антивирусы

26.05.2025

Увеличение штрафов за нарушения в обработке и хранении ПДн с 30 мая 2025
Блог

Увеличение штрафов за нарушения в обработке и хранении ПДн с 30 мая 2025

20.05.2025

Цифровая трансформация: с чего начать
Блог

Цифровая трансформация: с чего начать

15.05.2025

Защита персональных данных: требования законодательства и способы защиты от утечек
Блог

Защита персональных данных: требования законодательства и способы защиты от утечек

06.05.2025

Как устроены цифровые двойники: этапы разработки и примеры использования
Блог

Как устроены цифровые двойники: этапы разработки и примеры использования

29.04.2025

ИТ-решения, кейсы, новости
в Telegram-канале Softline
Подписаться