Менеджер по развитию бизнеса в заказчиках государственного сегмента (B2G)

Softline является аккредитованной IT-компанией

• В портфеле за менеджером закрепляется до 20-25 заказчиков компании.
• Цикл сделок от полугода до 1,5-2 лет.
• В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента.
• Высокий уровень ведения переговоров (губернаторы, министры, главы администраций, директора департаментов государственных структур).
• В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров.
• В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников.

Ключевые задачи:

• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками государственного сегмента без поиска клиентов.
• Прямые продажи комплексных инфраструктурных ИТ-проектов, ПО и оборудования.
• Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений.
• Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах.
• Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения проектов и услуг компании.

Наши ожидания:

• Успешный опыт работы с государственными организациями B2G (понимание специфики работы с заказчиками гос. сектора) или опыт успешных продаж B2B.
• Приветствуется опыт работы в рамках тендерных процедур 44 и 223 ФЗ (формирование потребности у клиента, бюджетирование, написание ТЗ).
• Навыки продаж, проведения презентаций, умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня.
• Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации.
• Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи.
• ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке.
• Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня).
• Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы.
• Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др).
• Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров.
• Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start.
• Политика открытых дверей и коллектив единомышленников.
• Менторинг со стороны руководителей компании.
• Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл.
• Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др).
• Подарки детям на Новый год.
• Корпоративная мобильная связь.