Менеджер по продажам ключевым клиентам (КАМ)

Softline является аккредитованной IT-компанией

Департамент по работе с ключевыми заказчиками работает с крупнейшими градо- и системообразующие предприятиями региона.

• В портфеле за менеджером закрепляется до 20-25 заказчиков компании.
• Цикл сделок от полугода до 1,5-2 лет.
• В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента.
• Высокий уровень ведения переговоров (Первые лица крупных предприятий).
• В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров.
• В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников.

Ключевые задачи:

• Выполнение ежеквартального и годового плана продаж по выделенному списку клиентов (средний бизнес, с оборотом от 1 млрд руб.).
• Продажи программного обеспечения, оборудования, облачных услуг, услуг и продуктов по информационной безопасности, бизнес-решений, заказной разработки и комплексных ИТ-проектов.
• Проведение встреч и звонков с клиентами, презентация компании, услуг продуктов, консультирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах.
• Работа в CRM, поддержание информации в актуальном виде.
• Ежемесячный обзор с руководителем отдела в рамках ритма бизнеса и управления воронкой продаж.

Наши ожидания:

• Опыт проектных продаж.
• Успешный опыт в B2B продажах от 3 лет.
• Сильные коммуникативные навыки, успешные бизнес-коммуникации с ЛПР.
• Опыт поддержки и развития долгосрочных партнерских отношений.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии).
• Отличное расположение и комфортный офис.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
• Программа ДМС со стоматологией.
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.