Менеджер по продажам ключевым клиентам

Softline является аккредитованной IT-компанией​​​

О проекте:

• Продажа портфеля решений компании клиентам сегмента крупного бизнеса в рамках выделенной территории.

Ключевые задачи:

• Выполнение ежеквартального и годового плана продаж по выделенному списку клиентов.
• Продажи программного обеспечения, оборудования, облачных услуг, услуг и продуктов по информационной безопасности, бизнес-решений, заказной разработки и комплексных ИТ-проектов.
• Выполнение ежеквартальных и годовых KPI.
• Исследование выделенного списка клиентов, знакомство с ЛПР, анализ инфраструктуры и бизнеса компаний, генерация проектов на основании полученных сведений.
• Проведение встреч и звонков с клиентами, презентация компании, услуг продуктов, консультирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах, заключение договоров и контроль за реализацией.
• Управление командой продаж, в которую входят эксперты по направлениям бизнеса, координаторы, руководители проектов для продвижения проектов и услуг компании.
• Работа в CRM, поддержание информации в актуальном виде;
• Ежемесячный обзор с руководителем отдела в рамках ритма бизнеса и управления воронкой продаж.
• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками компании.

Наши ожидания:

• Успешный опыт работы в корпоративных продажах от 2-х лет (опыт работы с крупными компаниями, продаж крупных проектов от 5 млн.руб., желательно в сфере IT).
• Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии).
• Отличное расположение и комфортный офис.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
• Программа ДМС со стоматологией.
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
• Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты, когда будут достигнуты целевые показатели.