Директор по развитию бизнеса

Softline является аккредитованной IT-компанией

Ключевые задачи:

• Исследование рынка и конкурентов, поиск идей и возможностей для развития бизнеса.
• Сбор информации о спросах клиентов, причинах его изменений, анализ потребностей целевой аудитории. формирование комплекса мероприятий, направленных на использование возможностей рынка.
• Запуск и развитие ключевых направлений Компании.
• Контроль выполнения целевых KPI и стандартов продаж.
• Обеспечение работы с клиентами, генерация и наполнение пайпа, реализация сделок в соответствие с планом продаж.
• Планирование штатного расписания, орг. структуры, цели подразделений и сотрудников.
• Координация работы команд продаж со смежными подразделениями; маркетинг, сервисы, производство, финансы, кадры и смежные вертикали.
• Участие в реализации стратегии Компании.
• Представление интересов компании на первичном этапе переговоров с новыми клиентами.
• Презентации Компании и услуг.

Наши ожидания:

• Успешный опыт управления командой продаж (от 3 лет).
• Опыт проектных продаж.
• Опыт ведения переговоров на высоком уровне.
• Понимание отрасли, бизнеса.
• Обязателен опыт работы с портовыми/межпортовыми зонами.
• Знание рынка региона.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии).
• Отличное расположение и комфортный офис.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
• Программа ДМС со стоматологией.
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
• Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.