18474 Ведущий архитектор

Обеспечение выполнения индивидуального плана продаж сервисов и комплексных проектов в закреплённых заказчиках.

Формирование и расширение воронки продаж по закреплённым заказчикам.

Наличие и развитие контактов с ЛПР как в ИТ, так и других функциональных подразделениях.

Стратегическое планирование и реализация плана развития ключевых заказчиков на горизонте 1-3 года: его программа бизнес и ИТ проектов, конкурентное окружение.

Работа с ЛПРами клиентов в ИТ и бизнес-подразделениях для выявления потребности в продуктах и услугах компании, убеждении в заключении сделок с нашей компании.

Системная работа по выявлению и/или формированию спроса на крупные ИТ-проекты полного цикла, включающие поставку ПО, инфраструктуры, внедрение решений и последующую поддержку.

Ведение CRM, занесение и поддержание в актуальном состоянии сделок, контактов и задач.

Организация процесса пресейла с вовлечением необходимых участников со стороны компании, заказчика, ИТ-вендоров, партнёров компании.

Подготовка вместе с производственными подразделениями технико-коммерческих предложений, клиентских презентаций. Кастомизация материалов под специфические особенности и запросы клиента.

Организация процесса согласование ТКП, бюджетных спецификаций, договоров со службами компании и заказчика.

Структурирование сделок, расчёт вместе с бизнес-направлениями и финансовыми службами проектного P&L и обеспечение получения компанией заданного уровня маржинальности по продаваемым проектам

Работа с тендерным отделом и соответствующими бизнес-направлениями компании по подготовке тендерных заявок и ведению предшествующих тендерам подготовительным активностям внутри заказчика.

Работа с отделом маркетинга по планированию и реализации мероприятий продвижения продуктов и услуг закреплённым заказчикам.

Привлечение новых ключевых заказчиков для увеличения пайплайна потенциальных лидов и сделок.