Руководитель направления развития бизнеса (ВУЗы)

Softline является аккредитованной IT-компанией

Ключевые задачи:

• Увеличивает продажи образовательных проектов в ВУЗах от 10 млн.руб. на территории РФ (фокус на проекты 30 млн. руб.+).
• Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.
• Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
• Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
• Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выигрышей, конкурентной среды.
• Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman).
• Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
• Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).
• Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.

Наши ожидания:

• Широкий кругозор в области ИТ решений.
• Знания в области корпоративных продаж.
• Знание работы гос.сектора, в том числе НПА (44ФЗ, 223 ФЗ и др).

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии).
• Отличное расположение и комфортный офис.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
• Программа ДМС со стоматологией.
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
• Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты каждый год, когда будут достигнуты целевые показатели.