Бизнес-партнер по методологии продаж

Приглашаем БИЗНЕС-ПАРТНЕРА ПО ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ, который усилит нашу команду. 

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: 

- Лидирует и управляет реализацией изменений в рамках закреплённого управления; 

- Обеспечивает операционную поддержку закреплённого директора; 

- Выполняет кросс-функциональные задачи, проекты;
- Обеспечивает рост результатов с помощью применения методологии продаж Softline в подразделениях продаж; 

- Выстраивает ритм бизнеса. Организует мероприятия по обзору стратегии работы с клиентами и сделками, коучинговые сессии, обеспечивает регулярное проведение таких мероприятий; 

- Проводит обучение команд. Сопровождает процесс обучения и пост-тренинговой работы в роли эксперта по методологии и коуча, осуществляет наставничество в процессе освоения методологии; 

- Проводит регулярные коучинговые сессии, сессии по обратной связи. Составляет план улучшения, вовлекает сотрудников для осуществления плана по улучшению; 

- Проводит обзоры ключевых сделок с помощью методологии продаж Softline с целью создания стратегии победы; 

- Организует и проводит Win-Loss анализ. Анализирует результаты, вносит изменение в процессы; 

- Проводит регулярную оценку мероприятий. Осуществляет анализ результатов проекта, проводит опросы, интервью, оценку эффективности команд руководителей и менеджеров по продажам, выявляет зоны роста и потребности в дополнительном обучении; 

- Анализирует статистики, предоставляет обратную связь с выводами бизнес-заказчикам, добивается изменений. 

НАШИ ОЖИДАНИЯ: 

- Знания проектного управления и опыт управления проектами с виртуальной командой; 

- Знания продуктового подхода и опыт развития внутренних продуктов; 

- Опыт сложных корпоративных продаж (приветствуется опыт продаж в сфере ИТ и услуг консалтинга); 

- Опыт проведения тренингов для команд продаж, опыт наставничества и коучинга; 

- Знание теории продаж (воронка продаж, этапы и пр.); 

- Развитые навыки вовлечения сотрудников, работы с возражениями; 

- Развитые презентационные навыки; 

- Проактивность, результативность, позитивный настрой, партнерская позиция. 

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: 

- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии); 

- Отличное расположение и комфортный офис; 

- Гибкое начало рабочего дня; 

- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании; 

- Программа ДМС со стоматологией; 

- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.; 

- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.