Менеджер по продажам ключевым клиентам (крупнейший бизнес)

Менеджер по продажам ключевым
клиентам (крупный бизнес)

Департамент по работе с ключевыми
заказчиками работает с крупнейшими градо- и системообразующие предприятиями
региона.

• В портфеле за
  менеджером закрепляется до 20-25 заказчиков компании;
• Цикл сделок от
  полугода до 1,5-2 лет;
• В рамках департамента
  менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности
  клиента;
• Высокий уровень
  ведения переговоров (Первые лица крупных предприятий)  
• В компании имеются
  центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках;
  юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку
  работы менеджеров.
• В команде внедрена
  собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников

Ключевые задачи:

• Выстраивание
  долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками без
  поиска клиентов (крупный бизнес).
• Прямые продажи полного портфеля продуктов/услуг компании клиентам.
• Исследование
  выделенного списка клиентов, знакомство с ЛПР, анализ инфраструктуры и бизнеса
  компаний, генерация проектов на основании полученных сведений.
• Работа в CRM,
  поддержание информации в актуальном виде.
• Проведение встреч и
  переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих
  предложений, участие в конкурсных процедурах.
• Работа в команде с
  pre-sale специалистами для продвижения проектов и услуг компании.

Наши ожидания:

• Опыт проектных продаж от 2-х лет будет вашим преимуществом.
• Сильные
  коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании,
  поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.
• Желание развиваться в
  сфере IT, в сфере продаж, в крупной международной компании, увеличивать доход и
  расти по корпоративной лестнице.

Привилегии для сотрудников нашей
команды продаж:

• Оформление по ТК РФ с
  первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня;
• Возможность влиять на
  свой уровень дохода, прозрачная система мотивации;
• Расширенный ДМС со
  стоматологией и скидками для членов семьи;
• ИТ Ипотека + Компенсация
  процентов по ипотеке;
• Кафетерий льгот (гибкая
  система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня);
• Корпоративные скидки и
  компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
• Собственный Корпоративный
  университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
• Повышение квалификации
  в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
• Адаптация: Наставник +
  поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек;
• Политика открытых
  дверей и коллектив единомышленников. Менторинг со стороны руководителей
  компании;
• Юридический и
  финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры
  компетенций, выполняющие технический пресейл;
• Дополнительные оплачиваемые
  дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и
  др);
• Подарки детям на Новый год;
• Корпоративная мобильная связь.