Руководитель направления развития бизнеса (образовательные проекты)

Softline является аккредитованной IT-компанией

Ключевые задачи:

• Увеличивает продажи комплексных проектов от 10 млн.руб. в области образования (фокус на проекты 30 млн. руб.+).
• Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов в рамках образования на территории ответственности.
• Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
• Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
• Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения.
• Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman).
• Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
• Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).
• Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.

Наши ожидания:

• Релевантный опыт работы в образовательных проектах.
• Знание английского языка на уровне Intermediate.
• Широкий кругозор в области ИТ решений.
• Знания в области корпоративных продаж.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии).
• Гибкое начало рабочего дня.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании.
• Программа ДМС со стоматологией.
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.