17231 Влд КЕУ Начальник отдела

- Обеспечивает выполнение плана продаж отдела;
- Определяет, контролирует и осуществляет стратегию работы с заказчиками, участвует или лично проводит переговоры с заказчиком, выявляет потребности, продает продукты и решения компании, выстраивает долгосрочные отношения;
- Управляет ритмом бизнеса через организацию и контроль регулярных совместных мероприятий команд продаж, формирование отчетности о работе;
- Выстраивает работу с партнерами и вендорами. Участвует в разработке маркетинговой стратегии по заказчику;
- Контролирует работу отдела по получению оплат от клиентов, в т.ч. работу по взысканию дебиторской задолженности и привлечения необходимых для этого корпоративных ресурсов;
- Управляет воронкой продаж, информирует руководителя Департамента, проводя обзоры воронки раз в 1-2 недели, а также другие мероприятие на еженедельной/ежемесячной основе;
- Выявляет отклонения в работе менеджеров/Руководителей групп (невыполнение стандартов, невыполнение целей и пр.), проводит их развитие путем обучения, наставничества и коучинга;
- Предлагает изменение аккаунт-листов менеджеров с учетом оперативной ситуации в работе с клиентами и ротации аккаунт-менеджеров, организует исследование клиентов;